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麦肯锡定价(原书第2版)

麦肯锡定价(原书第2版)

(美)沃尔特L.贝克(Walter L.Baker),(美)迈克尔V.马恩(Michael V.Marn),(美)克雷格C.扎瓦达(Craig C.Zawada)
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内容简介

本书出自麦肯锡三位专家之手,是迄今为止在定价方面*研究深度、*实用价值的一部著作。
凭借对数百家企业的深调查与亲身体验外加全力的研究投,本书为那些正陷于定价迷茫的管理者指出了内容综合的应对方略。
本书的作者们不仅探究了分析并提升定价绩效的全新方法,而且运用真实的案例来佐证这些方法的可靠性,同时还为企业寻求定价优势描绘了一幅美好蓝图。不论处于怎样的经济环境,有利的或是不利的,达成优势定价对于企业业绩和盈利能力的提升总是十分关键的。
【推荐语】
麦肯锡定价,揭秘成功企业的优势定价策略
小到小商铺,大到跨国公司,从一份快餐,到波音客机,我们都离不定价。
但定价从来不是一件简单的事情,它既是一门科学也是一门艺术,需要思考产品的生命周期、产量、成本、市场需求,企业内部的各个环节。
所以定价从来不是一件孤立的事情。
经济学家讨论定价,会思考各种数据与模型,可对实际操作鲜有指导意义。
会计师们讨论定价,则是成本优先锱铢必较,可往往脱离市场。
销售员们讨论定价,只关心与客户博弈的利害得失,其余则不顾
而麦肯锡人考虑定价,则从企业内部的整个条始,科学、实际、务实、全面。当然还有现实的各种案例,特别是对那些成本难以估量的劳务与服务定价来说,本书独出心裁,为我们提供了大量实际的解决方案。
如果你想了解定价理论,10本经济学的教材也解决不了你的问题,但是如果你想搞懂定价,通过定价使你的组织利益*化,使销量与成本达成完美的平衡,那么,这一本书就足够了。
【作者】
沃尔特 L. 贝克(Walter L. Baker)
沃尔特 L. 贝克是麦肯锡亚特兰大分公司的合伙人之一。自1998年加麦肯锡以来,沃尔特的合作客户来自多个行业,所涉领域包括定价、销售、营销、战略等。不过,沃尔特最关注的是技术与工业部门的定价问题。沃尔特撰写的定价类论文主要发表在《首席营销官》《麦肯锡季刊》《哈佛商业评论》等杂志上。
迈克尔 V. 马恩(Michael V. Marn)
迈克尔 V. 马恩是麦肯锡克利夫兰分公司的合伙人之一。自1977年加麦肯锡以来,迈克尔发出了许多应用广泛的、可用于发现和捕获定价机遇的分析工具。他在定价方面的论文主要刊登在《华尔街日报》《纽约时报》《哈佛商业评论》上。
克雷格 C. 扎瓦达(Craig C. Zawand)
克雷格 C. 扎瓦达是麦肯锡卡尔加里分公司的合伙人之一。自1997年加麦肯锡以来,克雷格帮助了来自多个行业的企业客户确定并捕获定价机遇。克雷格在定价战略领域发表了大量论文,主要发表在《哈佛商业评论》《合并与收》以及《麦青锡季刊》上。
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