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(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)
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内容简介
#《纽约时报》畅销书&美国Amazon畅销书# 为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线? 为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础? 为什么关怀是搭建客户关系的关键? 为什么好胜心是成功销售的关键? 为什么智谋是留住客户的关键? 为什么主动性是寻找潜在客户的关键? 为什么毅力是赢得高难度客户的关键? 为什么沟通是赢得客户信任的关键? 为什么责任心是赢得客户满意的关键? 如何要求客户做出承诺并得到这份承诺? 如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿? 如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄? 如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题? 如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化? •••••••••••• 世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践,揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则:9个大师级心态(高情商)与8个超实用技能(高智商)。正是这17个黄金法则,促使销售员达成直有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。
【推荐语】
推荐您畅智图书其他畅销书: 1 《纽约时报》销售类畅销书&《今日美国》畅销书 2 美亚畅销书,高达117条评论,综合评分4.8星,近满分5星。 3安东尼·伊安纳里诺为世界营销领域25大影响力人物。东尼·伊安纳里诺毕业于哈佛大学商学院,是世界著名的销售大师,他的销售文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流刊物上。 4此书综合了安东尼·伊安纳里诺成功的销售实践与销售培训的精华。安东尼·伊安纳里诺经营着3家年收过50 000 000美元的公司,同时在全世界行销售方面的培训工作,此书是其成功销售经验和培训的精华。 5此书发现了成就卓越销售员的17个黄金法则。成功的销售既需要高智商也需要高情商。9个大师级心态是高情商,8个超实用销售技能是高智商,高情商加高智商成就卓越的销售员。
【作者】
安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino) 国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。 安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。 他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)行销售方面课程的教学。
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作者
(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)
出版
北京联合出版公司
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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