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细节营销

细节营销

柏唯良
13
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内容简介

本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了,新公司问世、老公司谢世或者合并,股市飙升又狂跌,新产品上市,新思想普及……在这个全新的营销环境下,作者对第1版的内容行了扩充修改,超过40%的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。
  新书重新配画,而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧,为读者再次奉上原汁原味的营销精华。
  《细节营销》是中国本土一本关于营销细节内容的书,它告诉我们细节营销中的大智慧:失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
  车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
  市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
  降价是*昂贵的市场营销策略。
  利润比市场份额更加重要。
  定价不仅仅是一个简单的数学问题。
  促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
  小事件件做对,大事自然错不了。
  营销无小事,事事需重视。
  市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
  出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
  双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
  收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
  一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
  更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。
  市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。
【推荐语】
*受欢迎的营销教授 告诉你这样营销才是对的
这本书,你不是已经读过,就是正在读或将要读。无论如何,总有一天你一定会读。
  柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授。他在中欧国际工商学院讲授市场营销课程已经15年,一直是*受同学们欢迎的教授之一。如果不信,请一本读读看,如果不读,那一定会成为你的一大遗憾;如果读迟了,总有一天会拍案叫悔:“要是早读了这本书,我那个项目(或者机会)就不会损失!”
           ——刘吉 中欧国际工商学院名誉院长
  柏先生是一个善于启发大家思维的人,他用了很多真实经历、企业案例等告诉我们:“爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销。”
            ——潘刚 内蒙古伊利集团实业股份有限公司董事长
  柏教授的书可以当小说读,但绝不是一笑了之,笑完让人深思,笑完让你窍。我喜欢柏教授生动活泼的写作风格。良药未必要苦口,包上糖衣并不影响药效。我觉得,正儿八经的道理,可以用非正经的方式讲述,亦庄亦谐,便于理解和记忆。
            ——车建新 红星美凯龙集团公司董事长兼CEO
  大道希夷,何以传承?柏唯良教授这本书化繁从简,复元还真,读来既有品茗之惬意,又有顿悟之快感。释手之间让人不禁感叹:道亦可道。
            ——方红卫 陕西汽车集团有限责任公司董事长
  柏教授通过书中多个生动、有趣的案例把营销*根本的大原理通俗易懂地传授出来,书中的营销方法对公司经营的帮助直有效,拿来可用!
             ——蔡达标 真功夫餐饮集团总裁
免费阅读更多章节:细节营销(原书第2版)
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