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一学就会的销售心理学
李哲远
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内容简介
销售是一门科学,一门艺术,更是一场心理战争。在这个没有硝烟的销售战场中,可运用的战术变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的*根本力量。一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌,而是因为他精通销售心理学。 本书以心理学知识作为理论基础,汇集了大量相关的销售实战案例,并提出应对建议和攻心策略,其中包括:销售洞察术、销售读心术、销售说服术、销售攻坚术、销售掌控术、销售迎合术、销售沟通术、销售博弈术、销售排异术、销售人脉术等等十大销售心理学,从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理,并告诉你作为一名优秀销售人员的心理素质和能力素养。让销售新人成功销售职场,让普通销售人员逐步成为销售冠军。
【推荐语】
销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。 通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。 将本书献给那些正在销售线奋斗中的人们!希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长! 每一位在销售行业拼搏取的创业人士都应该读一读这本书!
【作者】
李哲远,某重大学MBA毕业后随即销售行业,,其后连续十余年年业绩高居全公司之首;后曾供职多家世界500企业。创办销售顾问公司,担任300家大型企业销售顾问,其中包括福特、IBM、惠普、联邦快递等众多世界500强企业。其独特的销售方法和技巧让许多销售员的客户签约率提高了50倍。
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作者
李哲远
出版
现代出版社
分类
出版物 >
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