这样打造快消品标杆市场：持续增量的营销方法

造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功造标杆市场和行持续增量管理两大问题。 如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？ 首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。 其次，重读懂传统样板市场造与真正可复制标杆市场造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁”。如何嫁？只需要掌握利用造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场造的成败。 *后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
【推荐语】
熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的“铁三角”关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。  
【作者】
罗宏文 深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。微信号：KCDZXLHW xksmlhw   牛玉龙 桂林理工大学企业管理市场营销学硕士，深圳快车道管理咨询有限公司副总经理，著名实战营销专家，弯道落地实战营销创始人，区域标杆造系统推动践行人，《销售与市场》采编记着，曾服务修正药业、娃哈哈集团、内蒙古伊利集团、贵州茅台股份、黑龙江红星奶粉集团等行业领袖企业。微信号：mortalsroad