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深度分销:掌控渠道价值链

深度分销:掌控渠道价值链

施炜
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内容简介

深度分销是我国企业根据中国市场特创造的一种营销策略和市场运作模式。在我国多层次立体市场上,制造商通过掌控渠道价值,将管理触角延伸至零售经销商层面以及顾客所在的其他现场;植根于市场深处精耕细作,挖掘顾客需求,构筑区域市场竞争壁垒。互联网时代到来后,深度分销作为放系统,在立体渠道整体考量、线上线下相互引流等方面又有新的展。实践证明,深度分销是推动销售增长的有力武器;是中国企业营销方面的*实践和对世界的贡献。

作者是我国*早参与深度分销实践的专家之一。作为深度分销的倡导者、推动者和亲历者,作者对深度分销的总结、分析,既有历史价值,也有现实借鉴意义。全书包括流道价值、流道模式选择、渠道策略与渠道管理、零售经销商管理、深度分销的*实践、营销团队建设等六大部分,体现“理念—策略—操作”的内在逻辑。

全书策略性、实用性强,富有经营智慧。适用于企业领导人、营销管理人员、MBA及EMBA学员阅读。似乎可以这样说,凡是有经销商(代理商)的企业,都应该读一读本书。

【推荐语】

有的朋友认为,深度分销是以渠道为中心的营销模式,其理念已经陈旧。深度分销发轫之初,的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客,以顾客为中心。所谓“深度”强调植根市场,精耕细作(市场运作做得深、做得细);这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘,一份收获;种瓜得瓜,种豆得豆,是对深度分销理念的准确概括。

【作者】

施炜

管理学博士,知名战略与营销管理专家。现任华夏基石管理咨询集团领衔专家,北京可思企业管理顾问有限公司董事长,兼任中国人民大学金融与证券研究所高级研究员。自1995年起长期从事管理咨询工作,既有学院派背景,又有丰富的实践经验。主要原创性成果包括多层次中国市场营销战略、顾客价值创新方法、中国企业成长变量体系、中国企业成长阶段划分、中国企业战略转型、管理体系构建模型等。出版有《企业战略思维:竞争中的取胜之道》、《重生:中国企业的战略转型》、《连:顾客价值时代的营销战略》等著作。

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