顾问式销售GPS

优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上"鸟嘴”。 作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。第2版更换了个别案例，调整了两个小节的内容，更有针对性和代表性。
【作者】
余夕仁：广告人文化集团众行道国际商学院签约实战专家，上海改研究院院长、营销总教练。自1997年起，始在安徽广播电视台从事培训咨询工作近20年，并为几百家媒体和企业行培训咨询和销售教练辅导工作。曾出版《广告销售老鸟成长记》和《广告销售知行合一》，研究顾问式销售15余年，创立了中国式销售理论模型—销售太极道。与本书配套的独家版权课程——《销售太极道：中国式销售》：针对中国人的思维方式和文化特，运用闪耀几千年的中国智慧瑰宝，融合贯通西方权威的顾问式销售理论，帮助中国企业销售人员掌握一套实战性的客户发的技巧和方法，提升大客户发能力，并首创用行动学习的方法研讨待发的客户，形成行动计划，并用各种形式辅导落地。此课程被很多学员誉为“销售人员的真正的修炼场”。其他主讲课程：谈判太极道、沟通太极道、高效会议营销策划与管理、杜拉拉与高效时间管理、做杜拉拉式的好员工等主要公益课程：做教练式的好父母、闭嘴是人生好的修行、幸福的密码、禅意是生活的境界等等