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销售铁军

销售铁军

贺学友
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内容简介

销售铁军的造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。 本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。 后半部分教你如果造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离阿里后分别创造了显赫业绩,如程维造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,造如阿里铁军一般的梦之队。
【推荐语】
●2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。但你如果没有“阿里铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军,马云的“神秘战队”。 ●贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,直属领导逍遥子(张勇,阿里巴巴集团现任CEO),阿里铁军公认的销售战神。马云跟他赌做不到的业绩他做到了,创下了一年拿下11个****的记录,这个记录至今无人能破。 ●销售铁军造心法。贺学友成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万增长到1100万。他创立“销售铁军造心法”,把快没钱吃饭的团队,带成了人人房、人人车的高业绩团队。 ●联合推荐。干嘉伟 美团前COO,高瓴资本运营合伙人/王刚  满帮集团董事局主席/吴志祥  同程集团创始人兼董事长/陈庆探(步惊云) 原淘宝大学校长/阎利珉 淘宝聚划算前CEO,成都果小美网络科技公司CEO /和阳  重读创始人,《阿里局》作者 联合推荐! ?
【作者】
贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个****的纪录,至今无人破,是公认的阿里铁军销售战神。 2003年,马云和他赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**“销售铁军造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 房、人人有车的高业绩团队。 现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白阶到高效领导者。 ?
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