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不懂采购,不知道销售有多难

不懂采购,不知道销售有多难

汪继红 著
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内容简介

    以前常听人说,“从北京到南京,的没有卖的精”。现在很多销售都为自己的圆滑精明暗暗得意。但是,卖的真的就一定精吗?    本书的作者可不这么认为。他是一个老销售,又研究了多年采,还经常被一些企业请去客串采。有了这两方面的经验,他才发现,由于走误区,销售员在销售产品时真的不精明,以至于推销或销售非常难成功。比如:销售员天天喊质优价廉,却不知道客户到底要什么;销售员天天喊以客户为中心,却从不知道客户怎么东西;销售员天天喊着做关系,却从不知道怎么帮助客户……    本书从采和销售的实际工作手,帮助销售员们搞清楚了需求部门为什么这个东西,采部门按照什么流程东西,影响采的关键人是谁,怎么和客户一起“”等重要问题。看完这本书,销售员们就知道以前总卖不出去产品的原因,突破难关,做到想客户之所想,真正把东西卖到顾客的心上。
【推荐语】
1.销售的制胜法则是搞定人,本书从采的角度出发,以终为始,教你如何搞定人。2.销售就是一场心理博弈战,制胜的关键在于了解人心,在于读懂客户内心和了解客户需求,唯有如此才能立于不败之地。3.本书为读者总结出了销售员在销售过程中容易的八个误区,为您解惑答疑,剖析病理,理清失误所在,从而更好地摆脱失误,树立自信。4.本书通过生动的案例和解析,阐述了采人员眼中的销售,帮助销售了解自身,洞察顾客的消费心理,让销售人员在销售道路上走得更顺畅!
【作者】
汪继红,硕士毕业于北京交通大学物流工程专业,先后供职于全球百强企业达能集团、玛氏皇家集团,任大中华区供应部门高级管理岗位,有很强的专业理论基础和实际操作经验,对于采成本控制、供应价值流有独到的个人见解,并且拥有业内卓有成效的研究成果。本书是其多年从业经验研究和实践后的呕心之作。
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