商务谈判实务

《商务谈判实务》分为准备篇和实战篇。准备篇包括商务谈判认知、商务谈判心理分析、商务谈判礼仪、商务谈判沟通技巧、商务谈判的流程；实战篇包括销售谈判、采谈判、租赁谈判、技术转让谈判、企业并谈判、模拟谈判，共11个项目。准备篇主要介绍商务谈判过程中所涉及的基本知识、基本技能、组织管理及策略运用；实战篇主要介绍销售、采、租赁、技术转让、企业合资并和模拟谈判的主要内容以及具体操作过程，并附有实操案例的分析。书未配有试卷与能力测试题，以二维码形式呈现，充分体现了高等职业教育“学做结合”的教学理念。 本书既适合作为高职院校、应用型本科院校财经管理类相关专业的教材，也适合作为企业内训、商务谈判人员和销售人员等的培训教材和参考读物。  
【作者】
车红莉，北京农业职业学院，讲师，负责北京农职院“商务谈判”精品课建设及慕课项目，从事工商管理等专业课程教学10余年。 现主要讲授“商务谈判”“门店运营管理”“门店销售实务”等课程。