医药营销：诊所开发、维护与动销

本书针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。 *章为“诊所理念攻略”，做好基层诊所业务就要树立做药的理念。 第二章为“诊所营销攻略”，做好基层诊所业务必须要讲究战略战术，掌握销售策略和谈单技巧。 第三章为“诊所发攻略”，手把手教业务员如何高效发基层诊所。 第四章为“诊所动销攻略”，挖掘基层诊所做动销活动的需求，通过一系列动销活动实现产品快速上量。 第五章为“诊所产品攻略”，每个企业的产品都各有特色，挖掘一个产品好的卖可以事半功倍。 第六章为“诊所团队攻略”，基层诊所营销团队的高效造。 作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验，深知读者们的需求。实战是本书的主旨，只要用心去看，就能在基层诊所市场中运用，能够产生效益和价值。    本书重推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员，希望本书能够助力诊所业务起飞，在基层诊所业务中不再迷茫。
【作者】
张江民，毕业于湖北中医药大学，医事法学专业，赛柏蓝诊所课题研究小组专家。                   曾服务于修正药业新药医疗事业部、颈腰康事业部，拥有丰富的基层诊所、0TC连锁培训经验，擅长产品卖的挖掘、学术会的展和战略战术的目标落地，门店的动销和运营推广等。                                     主讲课程：《基层诊所系列课程》，《OTC终端营销策略》，《中药健康养生知识》，《食疗养生知识》，《慢性病的预防与保健》。