销售就是要会谈判:没有谈不成的生意，只有不会谈生意的…

  《销售就是要会谈判》分为两部分：上篇为“谈判心理篇”，从心理学方面深介绍了谈判中的销售心理学，揭示了销售谈判中比较重要的知识理论；下篇为“谈判技巧篇”，从实际出发，用鲜活的案例，将谈判中的技巧娓娓道来。   作者在《销售就是要会谈判》中介绍了世界谈判大师们的理论成果，详细分析了国内外企业的实战案例，向读者展示了销售谈判技巧。
【推荐语】
★推荐1.为什么你不喜欢谈判？   销售谈判是一件耗时又耗力的事情，如果对谈判不了解，习惯了一锤定音，缺少谈判经验，就会感到很不适应，也很难真正发挥谈判的作用。 ★推荐2.销售谈判是为了共赢   很多人认为，谈判就是败对方，尽可能地抢夺利益，其实谈判远远没有这么简单。谈判，是为了解决问题，而不是制造矛盾的。只有双赢，才会有回头客。 ★推荐3.谈判就是一场信息仗   在商务谈判中，zui重要的是对信息的争夺战。谁掌握了更多的信息，谁就更有可能赢得谈判。 ★推荐4.我们要掌握哪些谈判信息？   为了确保谈判的顺利行，你必须掌握这些信息：对手的意图与目的；竞争对手情况；项目背景资料；对手决策人情况……
【作者】
  陆冰，销售经理，曾在国内企业担任谈判专家，拥有丰富的商业谈判经验，在销售和团队管理方面很有心得。代表作品有《所谓会销售，就是情商高》《销售如何说，顾客才会听；销售如何做，顾客才会》等。