销售技巧② ——以电话沟通促成销售之术

给陌生人拨销售电话是很多生意人，尤其是销售和营销人员畏惧的事。但是，如果你要卖东西，想让别人了解你的业务，你就必须行电话销售。本书基于一种成功指导过上千人的培训课程，展示了与陌生人初次交道的艺术。作者指出，能够使胆小者自信笃定地拨销售电话的秘诀是准备和方法，而不是伶俐的口才。
【推荐语】
1.商业技能实用指南，经典再版 本书来自一套关于销售和沟通技巧的经典老书，涉及业余人员的销售技巧、商业人士的演讲技巧、新手的沟通与谈判技巧，以及胆小者如何行电话推销等，书中带有鲍勃•埃瑟林顿鲜明的个人风格，以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议，有助于职场人士自我学习和提升商业技能。 2.销售大师经验荟萃，指导性强 鲍勃是一位非常成功的销售人员，其业务曾经遍布美国、日本、南非等国家和地区，目前经营着自己的销售咨询公司鲍勃•埃瑟林顿集团，已经为世界范围内的很多大型公司设过销售、谈判和演讲方面的培训课和研讨会，而这套书将是其宝贵经验的结晶，指导价值很高。
【作者】
自20 世纪70 年代以来，鲍勃•埃瑟林顿就因成功的销售而声名鹊起，他的职业生涯遍及全球多个市场。  鲍勃•埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店，后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代，他加国际新闻及财经信息领导者路透社，1990 年成为其主管销售事务的董事，1994 年移居纽约负责路透社与美国各大银行间的客户战略。路透社在美国银行业的国际销售业务突飞猛，鲍勃因此受命为整个路透公司组织专业的销售培训。 2000 年，鲍勃离路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWord Ltd.）的联合创始人，2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。  鲍勃现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。你可以发电子邮件到robertetherington@yahoo.co.uk 或者通过网站www.bobetheringtongroup.com 联系他。