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战斗2:阿里铁军销售主管养成笔记
张永钢
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内容简介
本书是一部根据阿里铁军真人真事改编的职场小说。主人公杨五力是万千阿里铁军销售员的代表,从他的故事中,我们可以看到阿里铁军的锻造史、阿里六脉神剑的诞生及运用、阿里铁军内部的培训体系、普通销售员在阿里铁军的晋升路径…… 杨五力加阿里铁军一年后,因多次夺得区域销售冠军,被提拔为上海东方明珠团队主管。然而,销售冠军不一定能当好销售主管,杨五力遇到了新的挑战。他的标准化管理非但没有逼出团队的业绩,反而激起了团队成员的对抗。这时,阿里铁军的培训系统发挥了至关重要的作用。通过一系列培训以及上级的悉心拨,杨五力顿悟……
【推荐语】
张永钢老师是一位难得的既懂管理,销售能力又很强的精英人才。他在阿里铁军时,不仅自己短时间里做到销售冠军,升任销售主管后,他又很快带领团队成为冠军团队。 正如张永钢老师所说:销售冠军不一定能成为好的管理者。从销冠到管理者,很多人在角色转变后会误区,而张老师这本书正是要帮助大家避误区。他以自己在阿里铁军时的亲身经历为底本创作了这本书,以讲故事的形式将重要且有效的销售技巧、管理技巧娓娓道来,让读者更直观地了解很多问题的解决办法,同时也对阿里铁军的管理制度、企业文化有更深刻的认识。
【作者】
张永钢 经济师、工商管理硕士、IPMA认证国际培训师。 张永钢毕业于兰州理工大学工商管理专业,毕业后在数家知名公司担任中高层管理人员,其中包括苏宁集团、阿里巴巴、支付宝、PayPal等。 张永钢在培训和管理方面始终反对空洞的理论,反对难以复制的技能,反对价值无法延伸的培训,而重在可行的实践、易于掌握的方法、自我发现和潜能释放。
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作者
张永钢
出版
当代世界出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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