谈判：四大情景与策略工具

《谈判：四大情景与策略工具》从优秀的谈判者都熟悉的各种谈判方法介绍起，通过对灵活谈判的四种不同情景，即朋友对朋友、敌人对敌人、朋友对敌人、敌人对朋友行准确分析，告诉人们，面对不同的谈判对手应如何调整和优化自己的谈判策略，学到即使在不得不让步时也能为自己争取到利益的技能。 本书能够帮助谈判者，在未来更加自如地运用谈判技能，成为灵活机智、货真价实的谈判专家
【推荐语】
大众、宝洁等世界500强企业采用的谈判理念、方法与实践原则。 德国总理默克尔、美国前总统奥巴马、世界银行行长罗伯特·麦克纳马拉、“南非国父”纳尔逊·曼德拉、国际货币基金组织主席拉加德、美国前国务卿基辛格都使用的谈判策略。 3. 准确分析四种不同的谈判情景，朋友VS朋友、朋友VS敌人、敌人VS朋友、敌人VS敌人，面对不同的谈判对手，应如何调整和优化自己的谈判策略，取得谈判成功。
【作者】
尤塔•波特纳（Jutta Portner） 交际培训师和作家，专攻谈判和辩论训练，从2002年始为集团和个人提供谈判辅导和咨询，是C-to:be训练公司的创始人。其客户主要是大型企业和跨国公司，如大众、宝洁、欧洲宇航防务集团（Airbus Group SE）等，她还为德国、巴西和中国的管理人员提供谈判训练。 受她培训的客户遍布世界各地，如德国、奥地利、瑞士、巴西、中国、美国、墨西哥、蒙古、越南和阿联酋等。