《第13集认知类提问:找到背后的动机(此商品为视频课程)》崔建中电子书txt下载、在线阅读、内容简介、评论读后感-当当读书

第13集认知类提问:找到背后的动机(此商品为视频课…

崔建中

内容简介

销售是满足客户动机，而非满足客户需求销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺销售的成功不取决于按门铃的次数！本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 15.售前支持人员

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