我在阿里做销售

这是一本散发着浓浓阿里味儿的销售书，作者阿里巴巴工作10年，在阿里文化的浸润下， 实现了从一名“销售菜鸟”到销售精英的转变，掌握并提炼出了一套高效、实用的阿里销售方法，这套销售方法曾帮助作者取得了千万元的销售业绩。同时，本书将对阿里独有的“销售三板斧”行深讲解，教会销售员如何定目标、追过程、拿结果。希望在这套方法指导下，那些年轻、有梦想、敢追梦的销售员都能完成华丽转身。
【推荐语】
阿里的“销售三板斧”是指树目标、追过程和拿结果，它既是一种重要的管理手段，也是销售员的日常工作步骤。 ●树目标 一个好的目标一定要能够被计算出来 目标制定：目标一定要大，有压力才会有动力。 采用量化的方法，将目标额分解到每一天或者根据市场、策略分解目标。 促销售员达成高效目标的方法有三：不断学习，学会训练；弄清目标，激情前；通过奖励和监督去激励自己。 ●追过程 阿里销售员一般会借助以下五类工具来“追过程”：一是日报；二是周报；三是早会；四是周会；五是月会。 阿里销售团队管理者“追过程”的主要目的是为员工赋能，赋能机制主要有以下五类：培训机制、分享机制、演练机制、陪访机制、Review机制。 ●拿结果 “Review”，在阿里又被称为“述职”或“复盘”，它能帮助销售员查原因、拿结果。 销售Review有三个重要维度：结果维度、策略维度和团队维度。 在做销售Review时，可分三步行：销售员行自我阐述；排毒；给反馈。 找到那些具有高价值的小部分用户，方便销售员区分不同价值的客户，阿里销售员通常使用蜘蛛爬行式客户盘模式
【作者】
苏晓沨 阿里巴巴十年销售老兵 成长引力 COO 阿里荣誉： 天津区域终身成就奖 天津区域销售冠军 北方大区团队年度前三 北方大区服务之星