销售就是会提问:90%的订单都是问出来的!

为什么销售一口，客户赶紧走？ 因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！ 销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！ 所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！
【推荐语】
★日本头号销售培训师，40年成交心法：90%的订单都是问出来的！  在全球84个国家共2500家代理门店中崭露头角，从“被客户不耐烦”的小销售，成为一名“解决客户需求”的产品顾问，作者青木毅首度公提问销售法的运作模式！从“销售前期→提案环节→签单时刻”，到“拉近关系→后发制人→双方共赢”，《销售就是会提问》让你的销售事业更上一层楼！   ★所谓会销售，就是会提问，30000名销售员口碑称赞！  获得销售成功的根本原因，是客户有需求，而提问的本质，就是挖掘客户需求！《销售就是会提问》中的提问销售法，在线下已经指导了30000多名销售员用提问洞察客户心理，在线上已累计下载超过300万次！本书不仅将销售简单化，还为销售人员带来新的事业机遇！   ★20个提问技巧 7大销售误区，用提问一举拿下成交现场！  活用20个提问技巧，挖掘客户需求： 会提问就能拉近客户关系？→直引出回答的“三问”！ 如何问，客户才能主动回应呢？→以解决问题为基本，提问没有禁忌！ 一口客户就要走，怎么办？→销售不想说，但一定要准备的问题！ 会提问就是不停地问吗？一直问下去客户不会烦吗？→提问越简短，效果会更好！ …… 规避7大销售误区，让提问更有力： ×销售要有活力！——√重要的是亲和力和信任感！ ×坚持介绍产品，一定让客户心悦诚服！——√ 积极提问，客户心扉！ ×倾听就能让对方喜欢自己！——√适时断对方即可！ ×客户就是上帝！——√利用提问，学会谈判！ ×一步到位！——√确认客户意愿，从容应对！ ×…… 更多精彩相关书籍请了解>>>
【作者】
青木毅 1955年出生。大阪工业大学毕业后，曾从事饮食业与服务业，后就职于一家外资培训机构代理商门店。 1988年，在从公司内的1000名销售员中崭露头角，创下5年总业绩NO.1的佳绩。 1997年，转一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。 1998年，代理门店个人业绩全国NO.1，从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出，获得殊荣。 2002年，成立了销售培训公司REALIZE，连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。 2008年，成为“提问销售法”咨询顾问，现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。 著书超过10本，其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。