快消品区域/城市经理全渠道管理:渠道多、碎、新时代的…

新零售加速裂变和迭代，O2O到家和社区团等新业态疾速萌芽并成熟，每一位一线城市经理都需要积极拥抱变化，用全域思维把当地市场的每个新老渠道做快、做好、做强。 本书是作者20年世界500强快消品企业一线实战经验的分享，面对渠道越来越新、越来越多、越来越碎的变化，作者给出了自己的应对思考： 针对8种渠道分析应对和提升策略：零售大店、中超门店、600万家的小店、CVS便利店、化妆品店、批发、特殊渠道、社区团； 个人、团队、经销商能力升级； 市场管理能力提升：价格策略、产品策略、促销策略、品牌策略升级。
【推荐语】
专家推荐 怎么看新零售?怎么看B2B?怎么看线上对线下的切分和冲？经销商会不会被干掉?老一代营销人将来会不会没饭吃？传统营销武功，如何在新环境下迭代？ 一个大企业，几千个区域经理，几千名经销商，都擅长在传统通路里面拼，一到新环境就措手不及。 怎么办？  真正来自企业实操，经历过实践验证，而后总结成文的知识产品，太少。能让区域经理们看得懂，而且可以借鉴及用于工作的书籍，更少。 许翔先生的这本书，我有幸仔细拜读。企业实战出身的人，写出来的东西，风格完全不同。很多困惑我的问题，在这本书中真的可以找到答案。  ——国内实战营销专家 魏庆   《新经销》曾经做过一个统计，用新旧技术和新老市场来划分，我们结构性地总结出了今天消费品行业的渠道增加数量，上千种都不止！ 渠道的碎片化已经是不争的事实！ 许翔老师基于多年的实战经验而提炼总结的操盘心得，对我们每个身在一线的城市经理有足够深的借鉴意义。 城市经理是一线市场的操盘手，是先听见炮火的人，在市场万千变化的时代，我们不能只靠总部给出清晰的、准确的指引，而是要主动升级自身的认知、技能、工具和组织能力，成为这个时代的弄潮儿，赢每一场战役。 ——《新经销》创始人 赵波
【作者】
许翔 现任联合利华华南区销售总监，快消日化、乳品、调味品从业二十年，深耕区域市场管理和客户营销。