优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则

源自斯坦福大学的经典谈判指南 无论与任何人谈判都能胜券在握   如果你是一名新手，想提高谈判效率。只要读完第4章，便可学会如何让谈判对象敞心扉，看到他们的底牌，并制定有效的策略……? 如果你想靠自学成才获得全新的谈判视角。本书将让你成长到更高等级，让原有的经验和技巧更加奏效，增大成功概率……? 如果你已经读过商学院课程，着手解决问题。本书将教会你如何在实践中，从对手的反应里获得更多信息，做出更好的选择……?   《优势谈判斯坦福商学院谈判金规则》的内容皆源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程。1994年夏天，玛格丽特教授和托马斯教授依据数十年来针对谈判的研究成果，先创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合，发出一门全新的综合谈判课程;这门课程在实践中大获成功，甚至成为微软、惠普、通用电气、IBM、Atmel等知名500强企业指定的内部培训模型。 本书融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你的谈判对手，而让对方受符合你方利益的谈判结果;相信经过系统学习，你在与同事、上司、对手，或者朋友、伴侣、陌生人的谈判中，一定能达到想要的谈判结果。
【推荐语】
推荐理由1： 现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森、经典畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼鼎力推荐   推荐理由2：             30年突破性研究结果，斯坦福与凯洛格商学院强强联合，合力造科学、易读、实用的高效谈判路线图，让你在谈判始前便占据优势地位。   推荐理由3： 通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行等知名500强企业指定内部培训模型
【作者】
[美]玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）   斯坦福大学戴维斯终身成就奖，2011年 斯坦福大学商学院副院长，1997-2000年 斯坦福商学院影响力与谈判策略项目总监 杰出教育家奖，2019年   玛格丽特·尼尔教授是斯坦福大学影响力和谈判策略、创新管理和成功团队、女性领导者执行计划，三个执行项目的教职主任;也是将判断和决策研究从认知心理学扩展到谈判领域的学科带头人;她目前的研究主要集中在谈判和团队绩效领域。 玛格丽特教授还在中国、英国、法国、澳大利亚、加拿大、荷兰、瑞士、墨西哥、巴西、以色列等国家为500强企业、政府、公共机构就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。   [美]托马斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys）   西北大学凯洛格管理学院教授 凯洛格商学院年度杰出教授奖，1996年   1994年，托马斯教授与玛格丽特·尼尔教授共同合作，为众多经理人准备一种跨学科的管理决策方法;在下来的10年里，"经济心理学"成为了商业教育领域的主流趋势。 托马斯教授还是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁等知名企业的经济学顾问;他的研究成果频繁发表于《金融经济学》《货币经济学》等著名学术期刊上