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全情景采购谈判技巧
宫迅伟,罗宏勇,汪浩
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内容简介
谈判无时不在,无处不在,采人必须学会谈判。 市面上关于销售谈判的书有很多,但关于采谈判的书却很少。其实,作为销售谈判的另一方,采谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判,是采人职业发展的一项能力。 本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛,指导谈判前的准备,引导制定谈判策略,并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采谈判技巧,帮助采人系统学习采的专业谈判知识,更好地提升谈判能力。 市面上关于销售谈判的书有很多,但关于采谈判的书却很少。其实,采作为销售的对方,同样有丰富的内涵,灵活应对不同情景的谈判,是采人职业发展的一项能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型来揭示谈判的真谛,指导谈判前的准备,引导制定谈判策略,并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采的谈判技巧,帮助采人系统学习谈判专业知识,更好地提升谈判能力。 本书是“SCAN专业采四大核心能力”系列课程配套教材之四,另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采成本控制》《采全流程风险控制与合规》。希望通过这套书,提高采专业能力,助力采由行家变大家。
【推荐语】
专业的采人必须有能力回答四个问题: 为什么选择这家供应商? 为什么是这个价格? 如何控制合同风险与合规? 如何行一场双赢的谈判? 这四个问题,每个采人每天都在面对,每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题,需要采人不断修炼自己的专业能力。针对于此,中国采商学院首席专家、著名采与供应专家宫迅伟,策划“SCAN专业采四大核心能力”系列图书,从采实际工作的重难出发,用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论,为采人提供了一整套的能力提升解决方案。
【作者】
宫迅伟 中国采商学院首席专家,中国好采千人大会创始人 著名采与供应专家 中国机械工程学会物流工程分会理事 罗宏勇 宫采道弟子,谈判专家,博世(中国)高级采经理 汪浩 宫采道弟子,供应商管理专家,外资公司原供应总监
展开
作者
宫迅伟,罗宏勇,汪浩
出版
机械工业出版社
分类
出版物 >
管理 >
生产与运作管理
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