多赢谈判

在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割；如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益化？ 耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。 本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。 分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。
【推荐语】
1.【畅销书作家、博弈论大师奈尔伯夫，《策略思维》之后重磅新作】 本书作者为牛津大学博士、耶鲁大学管理学院资深教授，长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授基于博弈论的谈判技巧，学术研究权威、商业实践充分。 2.【全新的分蛋糕谈判法好懂好用，发现隐藏价值，获得更多利益】 路边新的比萨店做活动赠送比萨。 若顾客A、顾客B能商定如何分割一个12片披萨，他们将免费获得一个披萨； 若他们不同意，各自仍会得到半个披萨，但会分配不均——A得到4片，B得到2片。 怎么分，双方才能利益化？ 3. 【耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课，Coursera受欢迎的课程之一，在线学习者集体好评】 奈尔伯夫长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，他在大型公在线课程平台Coursera上设的谈判课程，评分高达4.9（满分5）！ 4. 【大量真实案例活学活用，搞定商业谈判，解决利益争端】 本书将全方位改写你对谈判的认知，无论是资深人士还是谈判小白，都将受益无穷；无论是高风险的商业谈判，还是日常生活中发生利益终端，都能使用本书方法解决问题，让你获得更多。 5. 复旦大学法学院副教授、《我是演说家》冠军熊浩担纲翻译！大咖齐声推荐！ 梅花创投创始合伙人吴世春，北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院副院长宫玉振，长江商学院管理学系组织行为学副教授张晓萌，君合律师事务所合伙人史欣悦联袂推荐。
【作者】
巴里·J.奈尔伯夫 ·博弈论大师 ·耶鲁大学管理学院资深教授，MBA项目导师 ·畅销书《策略思维》《妙趣横生博弈论》作者 奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论，任教30余年。近年来，他一直为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，并在Coursera（大型公在线课程平台）上设了“谈判门：如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程，评分高达4.9/5.0。 除了学术工作，奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年，奈尔伯夫与学生塞思·戈德曼创立了诚实茶（Honest Tea），后出售给可口可乐。2012年，他联合创立了低热量酒精饮料品牌康普茶（Kombrewcha），于2016年出售给百威英博。他的创业项目是Just Ice Tea。 奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验，他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业篮球联赛（NBA）与美国篮球运动员协会（NBPA）的谈判中为NBA提供咨询建议，还任职于全美互惠保险公司、Q Drinks和Calicraft的董事会。