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定价制胜:科学定价助力净利润倍增
(德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)、(德)杨一安
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内容简介
本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润。新版增加了国内案例,并更新了部分章节。
【推荐语】
定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的*大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。 定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。 本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验,杨一安融了更多中国企业案例,力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润。
【作者】
赫尔曼·西蒙 (Hermann Simon) 定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。 曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授,在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。 出版的图书超过35种,被译为26种语言在全球范围内传播,其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。 杨一安 西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家,为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略,著有《企业价值提升:中国企业在德投资并系列报告》等书。 邮箱:jan.yang@simon-kucher.com
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作者
(德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)、(德)杨一安
出版
机械工业出版社
分类
出版物 >
管理 >
会计/金融投资
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