绝对成交（销售界保时捷版）

《成交话术内训手册》 掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！   话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败。 舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。   RAIN模式包括四个阶段： Rapport 寒暄  获得客户初步好感，强化信任 Aspirations and Afflictions 渴望和痛  发现客户的期待及要解决的问题 Impact  冲力  引导客户意识到问题的严重性 New Reality  新现实  让客户透彻理解可以得到的价值   RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。       《成交》 数字化时代的“销冠指南” 解锁环环相扣的客户价值   数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。 销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需的人才，甚至是急需的人才。 今天，产品和服务不再是关注焦，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。 《成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况，一直到签订协议、行系统性的客户维护，本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合，也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
【作者】
《成交话术内训手册》 [美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz） RAIN Group创始人 全美备受热捧的销售顾问 巴布森学院市场营销系讲师  迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。   [美] 约翰·E. 杜尔（John E. Doerr） RAIN Group创始人 商科名校本特利大学讲师 约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。       《成交》 [德] 马丁·林贝克 (Martin Limbeck) 欧洲成功的销售权威之一 “销售领袖”协会共同创办人 Club 55 欧洲营销与销售专家协会成员   马丁·林贝克是销售培训领域的专家之一。在30多年的职业生涯中，林贝克曾在30多个国家展培训并激励了无数销售员。他擅于为客户提供量身定制的解决方案，他的指导直、有力且激励人心，对各个领域的人都有所教诲。 2015 年，他紧随未来的发展趋势，创立了马丁·林贝克在线学院，获得了多个国际奖项，是继续教育市场上的综合性学习先驱之一。 林贝克还是一名国际公认的演说家，曾荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证荣誉，每年都会受邀在全球举办 150 场演讲与研讨会。 目前，林贝克已推出《成交》等多部著作，其著作曾连续 52 个月蝉联德国亚马逊销售类图书排行榜第 1 名，在多个国家翻译出版。