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反直觉销售
[美]科林·戈金斯 (Colin Coggins)&[美]加勒特·布朗(Garrett Brown)
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内容简介
世界上所有优秀的销售奇才,他们的销售思维其实和我们想象中的完全相反——他们运用的正是反直觉销售思维! 对于销售,我们通常都会联想到销售员那种过度自信、控制欲强、不受任何反驳的刻板印象。实际上,每个人每天都在以各种不同的形式行销售,成功人士更善于推销,包括他们自己、他们的想法及产品。 本书正是一部有关销售的成事心法。两位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗,在马歇尔商学院设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,他们通过对各行各业的精英人士(包括企业家、医生、律师、职业运动员、艺术家、工程师等)的研究发现,成功的秘密就在于,他们运用了包括“做回真实的自己”“练习刻意无知”“运用合作思维”等方法的反直觉销售思维模式。 事实上,销售(包括销售自己、销售业务、销售商品等)让我们有机会充分表达自己,与他人联结,挖掘自己的优势,激发创新力,在挑战中成长。当我们以正确的方式及理由行销售时,便可以带来真正的改变——改变环境,改变思想,改变生活,让一切变得更好。更重要的是,销售可以帮助我们一步实现自己的目标,比如获得支持,解决生活中的问题,甚至推动变革,引领发展。销售将改变我们的生活,改变他人的生活,甚至改变世界。
【推荐语】
这是一本有关销售的成事心法。马歇尔商学院教授科林·戈金斯和加勒特·布朗设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,他们通过对各界精英人士的调研发现,这些人都运用了反直觉销售思维模式。可见,当我们破对销售的刻板印象,转而使用富有创意且真诚的销售新模式,便可以为我们的人生带来真正的改变。实际上,生活中的一切,本质上都是销售,这也为我们提供了独特的机会,让我们能够充分表达自己,与他人联结,挖掘自己的优势,发挥创新力,在挑战中成长。销售可以改变环境,改变思想,改变生活,让一切变得更好。
【作者】
[美]科林·戈金斯 (Colin Coggins) [美]加勒特·布朗(Garrett Brown) 南加州大学马歇尔商学院的两位教授科林·戈金斯与加勒特·布朗,合作设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,这门课程破了所有人对顶级销售的刻板印象,启了一种全新的思维模式。 此外,两位作者也是Agency18的联合创始人,该公司旨在帮助使命驱动型公司运用反直觉销售思维拓新业务,提高业绩,不断创新。
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作者
[美]科林·戈金斯 (Colin Coggins)&[美]加勒特·布朗(Garrett Brown)
出版
中译出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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