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老板如何管营销:高段位营销的16个关键点电子书

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作       者:史贤龙

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2014-07-01

字       数:14.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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营销是一个系统的执行工程,更是一个智慧的知识工程,绝不是拿概念简化的 4P、4C、4R,或单决定论(定位、品类等)可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手,首先需要放弃停留在热闹的表面、单决定论等思维误区,真正的底层,去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。 本书以十六个招式,理论与案例相结合,详细阐明了高段位营销的具体方式方法。<br/>【推荐语】<br/>为什么有些企业一直能赢? 为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会? 为什么有些企业可以白手起家? 颠覆你对营销的表面印象, 看到华丽广告背后市场洞察与营销智慧的力量。<br/>【作者】<br/>史贤龙 博纳睿成营销咨询 创始人、董事长 2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。 《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。 曾先后担任喔喔、*、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。<br/>
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推荐序 战略营销才是未来

自序 高段位营销的秘密

第一章 战略增长

战略的孤独

把握机会增长,创造战略增长

战略:销量的驱动力

【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌

第二章 产业导航

从产品营销到产业营销

什么是产业营销战略模式

产业营销思维对企业的价值何在

【案例2】朝阳行业里的侏儒企业

第三章 减法剃刀

什么是减法营销

做好减法:要啤酒不要泡沫

【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”

第四章 斗乱不乱

先有竞争乱斗,后有过度营销

如何面对乱局:以斗乱,治乱斗

一线企业VS过度营销:如何从大乱到大治

二线、三线企业VS过度营销:如何火中取栗

红海:硬球策略

【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者

第五章 渠道红利

中国市场的渠道疲劳症

渠道价值链正在重新构造

深度分销的模式红利已经到头

系统分销:销售管理模式的创新

【案例5】食品能否“飞”起来卖

第六章 动销驱动

广告先行的悲剧

品牌天下知,产品不出门

动销驱动先于广告驱动

动销凶狠:渠道战的八正八奇战法

为什么区域畅销产品不能实现全国化销售

模式复制的力量

【案例6】饮料的啤酒化卖法

第七章 渠道隐杀

红海市场盈利术

渠道价值链操盘法

【案例7】看不见刀片的“绞肉机”

第八章 市场布局

中国企业市场战略的歧路与迷途

样板市场:美丽的陷阱

中小企业的市场布局之道

布局:局成点活

销量的“成色”:追求高含金值销量

【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法

第九章 零售绞杀

电商:零售门口的野蛮人

传统零售连锁的电商转型

强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点

【案例9】悬崖边的苏宁

第十章 模式杠杆

商业模式的魅力与魅惑

商业模式的本质是销售模式

新经济商业模式的五大杠杆

无中生有的创新,是商业模式的魅力所在

【案例10】团购商业模式还有没有活路

第十一章 品类找空

如何发现产品大机会

品类战略的四项基本原则

价格带:诞生新品类的富矿区

大品种滚雪球的长“坡道”

剩下的1%:心智可以创造市场及新品类

【案例11】“碗粥”如何成为新品类

第十二章 山寨抢道

山寨是个好策略

山寨式创新:后发制人

山寨的力量1:后来居上成为行业第一

山寨的力量2:借势而上成为老二

第十三章 战术素养

执行:战术素养

人的力量

执行细节的专业功夫

第十四章 与狼共舞

不对称较量:跨国公司的傲慢与变脸

本土企业夹缝中成长

跨国公司的战略弯腰

本土企业需要战略进化

【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远

第十五章 外向赋值

有市场价值的产品差异化

四种差异化隐杀力

品牌差异化:产品差异化的终极归宿

外向赋值:品牌创新的核心工具

【案例13】一颗糖果的创意冒险

第十六章 营销进化

新消费形态驱动商业变革

营销的“路径革命”

云营销的五种新势力

云营销的价值链轮廓

跋:好营销,坏营销

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