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轻营销(第2版)电子书

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作       者:唐文

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2016-04-01

字       数:9.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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“互联网 ”的来临为中小微企业了一条营销创新之路,解决了广大的中小微企业由于资金缺乏无法投较多的资金行营销的困境。本书所讲的轻营销策略,即从大项目、重预算、长周期、大团队、重执行的“重营销”中,逐步增加小而美、轻预算(甚至还盈利)、短周期(甚至有偶发性)、小团队、重互动的“轻营销”的比重,要找到对营销来讲真正起作用的因素。  <br/>【推荐语】<br/>互联网 时代小预算玩转大市场 著名财经作家吴晓波、逻辑思维主讲人罗振宇、易宝支付CEO唐彬等鼎力推荐<br/>【作者】<br/>唐文,易宝支付CEO助理,拥有十余年的营销经验,十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特。他既服务并全面了解过宝洁这样的全球营销黄埔,也曾经自己创过业,经历过诸多试错;既待甲方领导过全国市场,也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力;既待过民企,也混过外企;既烧过大预算,也抠过小铜板。唐文现任易宝支付CEO助理,北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当当等各大图书畅销榜首,并出版过《重返古希腊》(2005年台湾),执笔《看见未来:改变互联网世界的人们》,荣获过Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。<br/>
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推荐语

推荐序

第2版序言

第1版序言

第1章 营销不只是做品牌推广

营销要关注产品

营销要关注销售

商业机会首先是品类机会

案例 多点Dmall:快服务带慢服务

品类机会:升维思考、降维攻击

连接、密度和频次

拓宽品牌关注窗

点火理论:中小微企业的营销如何构建体系

案例 BlueMP麦片:从“小引子”开始探索“大可能”

第2章 从“三板斧”开始的营销故事

老板的核心任务是保增长

什么样的创新可能推动指数级增长

营销三大驱动模式

渠道驱动

产品驱动

受众驱动

第3章 练会营销的“三板斧”

互联网发展的两波大潮

消费互联网时代

产业互联网时代(“互联网+”时代)

案例 两个月就盈利的五味网络餐厅

强关系和弱关系

案例 微信:激活昔日弱关系

案例 易宝公益圈营销模式创新:强关系滚雪球

短路径,强价值

案例 亚朵:以书为道

场景:掌握轻营销的基石

未必要理解竞争对手,但一定要理解用户

案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝

镶嵌和分层:打通理论和实践的路径

案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法

营销驱动力的“变易”

渠道:轻重混合渠道

受众:社群的崛起

案例 回到小镇就业的外语才女

从你的“初恋”(种子用户)开始贩卖创新

案例 绝了,PayPal居然这样找早期种子用户

社群和媒体的区别在哪里

案例 吴晓波书友会:社群让诸多可能性发生

第4章 轻营销实战篇

产品研发:场景分析将市场语言翻译为产品语言

案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用

强内容:小火种引爆新媒体大影响

案例 打车软件补贴调研

好故事可以传千里

案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事

案例 《从0到1》与易宝的故事

好视觉胜千言万语

案例 9S:人像原来可以这样拍

跨界共享,盘活被你忽略的资源

案例 互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴

案例 分享会议室盘活的营销资源

营销最高境界:理念营销

案例 当代理念营销的范本:“为你读诗”

互联网大篷车:让优秀企业家和未来更优秀企业家分享

传统企业的互联网转型

案例 宗毅:裂变式创业

案例 酷开:一司两制的典范

案例 易宝:一群人的浪漫

技术和商业终将重返对人的关怀

案例 本来生活网:让生活回归本来的味道

第5章 问题解决力:方法比心态更重要

数据和事实是正确决策的基础

案例 为什么要选王思聪作为嘉宾

分类:笨鸟也能当军师

大图景思维和结构化思维

案例 怎样用大图景思维思考企业未来

时间轴和截面研究法

总结:写给中小微企业主的几句话

索引

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