汽车营销实战全攻略电子书

前言

第一章 汽车营销策划

第一节 传统营销方案

一、汽车营销策划认识

二、汽车营销方案编写

第二节 节假日促销方案

一、节假日促销价值

二、节假日促销作用

第三节 特色营销方案

一、汽车营销的差异化

二、汽车营销模式转变

第二章 汽车品牌营销

第一节 广告宣传

一、广告媒体的选择

二、汽车广告广播电台投放

三、汽车广告报纸、杂志投放

四、网络广告投放

五、旗帜广告

六、电子邮件广告

七、电子杂志广告

八、新闻组广告

第二节 网络宣传

一、汽车网络宣传的特点

二、网络广告的运作特点

三、汽车网络宣传推广的方法

四、竞价推广

五、搜索引擎优化排名推广

六、新闻媒体推广

七、论坛口碑推广

八、网络视频推广

九、门户媒体广告投放

十、微信推广营销

十一、微博推广

第三节 赞助宣传

一、汽车赞助推广的意义

二、汽车赞助推广的选择

第三章 汽车传统营销模式

第一节 汽车4S店店面营销模式

一、店面营销的认识

二、销售准备

三、客户接待

四、需求分析

五、产品说明

六、试乘试驾

七、报价成交

八、新车交付

九、售后跟踪

第二节 大客户营销模式

一、汽车大客户的认识

二、大客户的开拓

三、做好大客户拜访

四、做好产品介绍

五、协商洽谈

六、成交交车

七、做好后期跟踪

第三节 展会营销模式

一、认识车展

二、制定车展营销策略

三、车展场地及位置选择

四、汽车车展宣传

五、召开展会前会议

六、明确展会流程

七、做好车展活动计划

八、车展销售要领

九、出馆撤展管理

十、车展活动总结

第四节 异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、奥运营销等）

一、认识异业联盟

二、汽车异业联盟

第四章 汽车互联网营销模式

第一节 微信营销

一、认识微信营销

二、微信公众账号

第二节 汽车微博营销

一、认识微博营销

二、新浪网上4S店

三、微博营销的注意事项

第三节 手机APP汽车营销

一、认识手机APP汽车营销

二、APP汽车营销的发展

三、APP汽车营销的原因

四、如何运用APP进行汽车营销

五、汽车4S店APP移动营销

第四节 电子商城汽车营销

一、汽车电子商城的营销模式

二、资讯产品一体模式

三、O2O线上线下结合模式

四、线上批发零售产品模式

五、经销商推荐广告盈利

第五节 汽车团购营销模式

一、汽车团购的认识

二、汽车团购的消费群体

三、汽车团购的形式和流程

四、汽车团购的要点

第六节 汽车网站营销模式

一、认识网站营销

二、汽车网站的运营

第五章 汽车分类营销

第一节 高档汽车营销

一、高档汽车概念

二、高档汽车的营销

第二节 家用汽车营销

一、家用汽车的认识

二、家用汽车的营销

第三节 商用汽车营销

一、商用车的认识

二、商用车与乘务车的区别

三、商用车的发展趋势

四、商用车的战略销售模式

五、商用车标准交车流程

第四节 农用汽车营销

一、农用汽车的认识

二、农用多功能车

三、农用汽车的营销

第五节 新能源汽车营销

一、新能源汽车的概念

二、新能源汽车的分类

三、新能源汽车的营销

第六章 二手车营销

第一节 二手车店面营销（二手车流通管理法）

一、二手车基本认识

二、二手车的购买优势

三、二手车查证检测

四、二手车估价

五、办理交易、出票

六、办理过户手续

第二节 二手车网络营销

一、二手车网络营销的发展前景

二、二手车采用电子商务模式的意义

二手车电子商务交易市场中一些常见的术语

三、竞拍交易的O2O闭环模式

四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式

五、二手车寄售平台模式

六、二手车第三方信息服务平台

七、二手车交易服务资讯平台

八、二手车简单收购模式

第三节 二手车置换

一、认识二手车置换

二、二手车置换流程

参考文献