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用户运营实战宝典电子书 租阅

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949人正在读 | 4人评论 6.4

作       者:高小龙

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2018-02-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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当下,面对互联网用户的获取成本和流失率越来越高的情况,互联网用户运营人员面临的挑战也越来越艰巨。本书深度分析了什么是用户运营,整理了用户运营中常见缩写词语的含义,并结合产品生命周期规律,系统地阐述了用户运营体系的搭建、用户需求定位、种子用户获取、用户引流、用户转化、用户流失及用户召回等内容。书中还举例说明了不同平台的用户运营的侧重,以帮助在职和即将从事互联网运营或用户运营的人员能够全面、深地理解并掌握用户运营的要,提高自身能力,以便更好地完成运营工作。本书由北京霍比斯科技有限公司(整合营销业务)创始人、自媒体“玄之又悬”的运营者“面茶”编写而成,作者基于丰富的客户案例和实战经验,将互联网运营工作中的用户运营经验经过提炼和整理,分享给更多互联网创业者和从业者。用户运营只有路口,没有尽头。推荐从事互联网服务工作的人员和“互联网 ”行业的人群阅读本书,必定大有裨益。<br/>
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前言

第1章 用户运营是什么

1.1 如何定义用户

1.1.1 种子用户

1.1.2 浏览用户

1.1.3 通用户

1.1.4 核心用户

1.2 运营中的“海市蜃楼”

1.2.1 不要混淆PV、UV、IP

1.2.2 用户下载量只是开始

1.2.3 看到的“量”不是真正的“量”

1.2.4 活动过后,用户不是“用户”,是“薅羊毛的”

1.3 用户运营的特征

1.4 量级决定用户运营模式

1.4.1 轻量级和重量级用户的运营关系

1.4.2 轻量级和重量级用户的运营方式

第2章 用户需求和产品

2.1 用户需求的两个误区

2.1.1 避免主观意识影响判断

2.1.2 避免数据出错的方法

2.1.3 数据统计平台

2.2 用户定位

2.2.1 用户一直在挑战“底线”

2.2.2 用户是“墙头草”

2.3 运营和产品的关系

2.3.1 运营和产品相辅相成

2.3.2 运营从竞品分析开始

2.3.3 现在就流行这个

2.3.4 我们的产品没有竞品

2.3.5 别人做得很好了,我们可以直接用

2.3.6 大公司都做了,我们为什么不做

第3章 明确商业模式

3.1 商业模式决定运营策略

3.2 内容变现模式

3.3 产品变现模式

3.4 IP变现模式

3.4.1 存在的问题

3.4.2 解决窘境

3.5 公共服务类产品的变现模式

3.5.1 眼下的共享模式

3.5.2 共享模式中的用户运营

3.6 知识付费的热潮

第4章 用户运营体系

4.1 用户信息体系的建立

4.2 用户等级体系的建立

4.3 用户激励体系的建立

4.3.1 用户定位的目的

4.3.2 什么样的用户可以被激励

4.3.3 如何激励用户才能对产品有益

4.4 用户问题体系的建立

第5章 用户引流和拉新

5.1 用户是核心价值

5.1.1 确定用户

5.1.2 掌握用户需求

5.1.3 看清自己的产品

5.2 浅析产品如何“吸粉”

5.2.1 用户是谁

5.2.2 用户想要什么

5.2.3 让用户上瘾

5.3 抱别人的“大腿”

第6章 用户转化

6.1 用户时时刻刻都在转化

6.1.1 面包房的思考

6.1.2 深入转化

6.2 提升用户转化的要素

6.2.1 时间的选择

6.2.2 地点的选择

6.2.3 用户的选择

6.3 用户的自然转化

第7章 用户要“哄”

7.1 追求系统的稳定

7.2 “登门槛”效应

7.2.1 “登门槛”效应的由来

7.2.2 “登门槛”效应的应用

7.3 用户促活

7.3.1 运营生命周期

7.3.2 培养用户而不是压榨用户

7.3.3 明确目标

第8章 用户的留与失

8.1 用户留存和用户流失

8.1.1 用户流失模型

8.1.2 防止用户流失

8.2 如何让用户“活”起来

8.2.1 制造惊喜

8.2.2 凡勃伦效应

8.2.3 让用户炫耀

8.2.4 “僵尸用户”和“羊毛党”

8.2.5 被忽略的用户反馈

8.3 活学活用用户心理学

8.3.1 以小博大

8.3.2 对用户“爱搭不理”

第9章 用户“快回来”

9.1 用户召回

9.1.1 为什么要召回用户

9.1.2 哪些用户需要召回

9.1.3 何划分用户

9.2 用户为什么要回来

9.3 “从众心理”让用户回来

9.3.1 让用户也“被从众”一回

9.3.2 电商平台的套路

9.3.3 直播平台的套路

9.4 用户召回渠道解析

9.4.1 站内信

9.4.2 短信

9.4.3 子邮件营销(EDM)

9.4.4 电话

9.4.5 户端

9.4.6 精准广告

9.5 用户如何分级进行召回

第10章 种子用户的获取

10.1 真正的用户

10.2 了解用户思维

10.2.1 告知用户已经OUT了

10.2.2 用户情感的开关

10.2.3 用户认同

10.2.4 用户互动

10.3 如何获得种子用户

10.3.1 种子用户定位

10.3.2 市场定位

10.3.3 产品定位

10.3.4 受众定位

10.3.5 核心用户定位

10.4 搜索你的用户

10.5 获取你的用户

10.6 认识广告

10.6.1 广告和EPR公关营销

10.6.2 搜索引擎广告

10.6.3 网站广告

10.6.4 植入式广告

10.7 深耕用户,形成闭环

第11章 用户运营因地制宜

11.1 不要依赖拿来主义

11.2 口碑——社群用户运营

11.3 体验——O2O用户运营

11.3.1 用户体验的差异

11.3.2 O2O更注重用户体验

11.3.3 用户体验建议

11.4 引流——App用户运营

11.4.1 新用户的直接来源

11.4.2 其他终端导流

11.5 服务——店铺用户运营

11.5.1 恰当的沟通可以提高转化率

11.5.2 用户沟通原则

11.5.3 用“心”服务

11.5.4 适当“感情用事”

附录A 用户运营专业术语

后记

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