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深度销售:一线销售的深度行动指南(得到APP热荐)电子书

业绩增长的销售圣经,十余家企业高管联袂推荐。

售       价:¥

纸质售价:¥47.50购买纸书

4611人正在读 | 3人评论 7.5

作       者:朱圣金

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2018-06-01

字       数:12.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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新经济时代,一线销售员在实际工作中要怎么做,才能吸引更多客户? 面对客户,如何说,才能让其更多? 如何有效整合可用信息,才能抓准客户? 团队如何协作,才能实现销售持续性增长? 《深度销售》中,一线销售精英多年成功经验重磅公,从销售思维、销售行动、客户维系、市场信息分析、团队合作等方面,构建完整的销售策略体系,造全面的销售行动指南。文中精心选择了多个销售战场事例,让你在实景中切实提升销售能力。  <br/>【推荐语】<br/>* 一线销售的实战行动指南!思维×行动×沟通×分析×协作,360°全面升级销售能力 从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面,构建完整的销售策略体系。尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 销售精英硬核力作,多年实战笔记独家公,助你轻松实现爆发式赢单! 大型企业,真实案例,在一线工作中总结销售技巧,造让更多人获益的实用手册,让你的成交实现指数性增长。 * 实用性 有效性 可读性,十余家企业高管感动推荐! 销售方法经众多销售专家亲测有效,ABB中国有限公司销售经理、Dipnet International 创始人、佐行企业管理咨询有限公司首席咨询师等十位企业高管给出一致好评。 更多精彩相关书籍请了解>>><br/>【作者】<br/>朱圣金,致力于B2B销售事业的发展,历任工程师,销售工程师,销售主管等职位。曾就职于基恩士公司,该公司位列亚洲上市公司排行榜第28位,2017福布斯创新力榜64位。就职期间凭借多年销售经验带领销售员工获得了突破性的业绩增长。涉及手机、汽车、新能源、医疗、智能制造等多个行业,积累了丰富的行业经验。<br/>
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前言

第一章 销售精英都有“平衡思维”

平衡公司利益和客户利益

维持价格,平衡利润与销量

设定报价参考点

形成“投入产出”的思考方式

销售要靠智慧

解决问题需反复思考

第二章 高效行动,快速拿下订单

快速回复,主动出击

培养积极解决问题的意识

成败的关键——专业性

销售都是“细节控”

列清单,让讲话更具条理性

根据客户需求演示产品

提高快速反应能力

切“准”项目的跟进时间

第三章 建立销售网,提升销售额

不聊销售,先聊一聊生活

产品和人脉是销售的“终极武器”

重视“回头客”

记录客户月采购金额

不要迷恋“关系”

用合作与发展解决矛盾

第四章 客户就是上帝,用服务搞定客户

选择有效的沟通方法

沟通必杀技——引导+深挖

销售就是讲故事

保持沟通的不紧迫感

抓住关键人物的“心”

从客户的角度考虑问题

没有关心,就没有关系

对待客户需恭维与震慑同在

平等交换条件,实现双赢

逾期欠款的处理方法

第五章 培养信息分析能力

找到关键人是完成订单的关键

了解项目背景

了解客户公司的组织结构

学会辨别客户提供的信息

用销售思维分析销售数据

深度挖掘客户信息

分析话语背后的信息

第六章 态度决定一切

不要把精力放在给好处上

做一个“主动型”的销售

处理好公司关系和私人关系

不要做“打鸡血”的销售

形成自己独特的销售风格

销售不是越难越好

第七章 合作才能共赢

培养“大合作”意识

用“差异化”构建竞争优势

让客户成为你的推销员

与同事高效配合

主动化解与客户的矛盾

第八章 做好需求分析,找准市场突破口

“三步走”,突破销售难点

深入了解市场,搜集有效信息

了解产业链,制定销售策略

第九章 提升销售领导力

销售管理方式:结果导向和过程导向

无激励不销售——销售激励机制

有效的销售管理

附录

值得反思的案例

销售哲思短句

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