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这样打造大单品:案例·策略·方法电子书

在商品极度丰富、信息异常发达的今天,随着消费升级和消费者主权时代的到来,可供选择的产品越来越多。但消费者选择产品的范围却越来越窄,往往选择某品类的前几名,甚至只选择*名。原因在于消费升级使人们对品质有更高的追求,只有体验超过预期、充满魅力化的产品,才能真正动消费者。这就要求品牌厂家必须精雕细琢极致产品,也就是大单品,并围绕核心产品造配套的营销模式,通过扎扎实实的落地实施,才能快速持续占领消费者的心智,培养消费习惯,强化消费体验,而赢得大量的忠粉。

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作       者:迪智成咨询团队

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2018-10-01

字       数:15.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书*章重阐述在超竞争的市场环境下,造大单品必然成为多数企业的选择,并一步详细讲述了大单品的定义、六大特征,以及对于企业,尤其是中小企业的战略意义,帮助企业梳理出造大单品的路径和策略。 第二章至第十四章共计十三个章节,囊括十三个不同行业、不同企业的实际案例,即白酒、华为 Mate 系列、老板电器、恒大冰泉、金冷汽车制冷剂、手机行业、美的太阳能热水器、江小白、长城哈弗 SUV、霸王洗发水、江中猴姑饼干、999 感冒灵、毛铺苦荞酒等。从不同角度详细剖析、总结了这些品牌厂家造大单品的成功经验或者失败教训,其中有一部分是迪智成咨询服务过的企业的真实案例,希望给予众多的企业和企业家等读者一些启示和借鉴。 本书*后一章,对于有些企业在大单品成功后,出现迷茫和困惑,发展徘徊不前,重对这些企业如何改变思维、如何华丽转身、如何找到营销升级的方向提出一些建议,希望帮助企业厘清持续经营的思路与方法。 本书是迪智成团队在特定时期对于大单品的初步认知与解读,随着时代的变迁,未来大单品的战略意义和营销模式一定会随之变化和升级,我们也将持续关注、研究与总结,以期给予读者更多的启示。<br/>【推荐语】<br/>在商品极度丰富、信息异常发达的今天,随着消费升级和消费者主权时代的到来,可供选择的产品越来越多。但消费者选择产品的范围却越来越窄,往往选择某品类的前几名,甚至只选择*名。原因在于消费升级使人们对品质有更高的追求,只有体验超过预期、充满魅力化的产品,才能真正动消费者。这就要求品牌厂家必须精雕细琢极致产品,也就是大单品,并围绕核心产品造配套的营销模式,通过扎扎实实的落地实施,才能快速持续占领消费者的心智,培养消费习惯,强化消费体验,而赢得大量的忠粉。 我们的经营思维必须从“多子多福”转向“优生优育”。在同质化竞争中,集中优势兵力歼灭战才是出路,实力弱、规模小的中小企业更要如此。面对强大对手,能逆袭成功的案例几乎都是聚焦战略的成功。   本书囊括十三个不同行业、不同企业的实际案例,即  白酒、华为 Mate 系列、老板电器、恒大冰泉、金冷汽车制冷剂、手机行业、美的太阳能热水器、江小白、长城哈弗 SUV、霸王洗发水、江中猴姑饼干、999 感冒灵、毛铺苦荞酒等。 从不同角度详细剖析、总结了这些品牌厂家造大单品的成功经验或者失败教训,给予众多的企业和企业家启示和借鉴。  <br/>【作者】<br/>北京迪智成企业管理咨询有限: 迪智成专注于营销领域的咨询、顾问、培训服务,为客户提供从战略、策略、战术方面全方面的系统解决方案。 深度营销的核心团队在中国咨询领域经历了十多年的探索和努力,公司在营销战略、营销政策、营销团队建设等领域里形成了自己独特的咨询能力和核心优势。在深度营销的独创理论的指导下,迪智成核心营销咨询团队过去几年中凭借在营销领域的深探索为国内多家企业显著改善了内部的营销管理、提升了营销业绩,落地营销咨询服务成果得到业内高度认可。<br/>
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导读

第一章 打造大单品——企业营销突破的必然选择

一、同质化时代的超竞争

二、打造大单品成为大部分中小企业的突破方向

三、成功打造大单品的路径与策略

四、大单品要成功,深度营销是必然选择

第二章 白酒大单品的“基因”与“培育”

一、塑造大单品的战略依据和必要性

二、扫描白酒行业的大单品

三、构造大单品

四、打造大单品

第三章 华为Mate系列

一、华为手机发展历程

二、华为Mate系列的策略

三、华为Mate系列的经验借鉴

第四章 老板电器

一、行业背景

二、企业背景

三、老板电器“大吸力”油烟机大单品的打造实践

四、案例启示

第五章 恒大冰泉

一、矿泉水行业格局、趋势、机会分析

二、恒大冰泉发展回顾

三、标杆企业研究

四、大单品战略思考与启发

第六章 金冷汽车制冷剂R134a

一、企业背景

二、企业面临发展命题

三、运作大单品的售后市场行业机会

四、大单品运作的难点

五、运作大单品的关键策略

六、具体市场策略

七、金冷成功的关键因素

八、关于大单品打造的思考

第七章 手机行业大单品

一、手机行业数据、消费和市场格局分析

二、手机行业大单品典型案例简介

三、各种大单品的案例策略的比较分析

四、手机行业大单品策略趋势和核心成功要素启示

第八章 美的太阳能热水器案例反思

一、背景介绍

二、项目操作历程与要点

三、美的太阳能热水器项目思考

第九章 江小白

一、江小白简介

二、江小白大单品的挖掘

三、江小白大单品的孵化

四、江小白大单品的引爆

五、启发和建议

第十章 长城哈弗SUV逆袭之路

一、长城哈弗SUV业务状况评述

二、中国汽车SUV市场竞争格局分析

三、长城哈弗SUV大单品战略实施路径

四、长城哈弗SUV主要五种竞争力量分析

五、启发与借鉴

第十一章 霸王陨落,难回巅峰

一、霸王防脱洗发

二、防脱洗发水行业简析

三、霸王洗发水的历程

四、经验借鉴

五、小结

第十二章 江中猴菇饼干

一、江中简介

二、保健食品市场现状分析

三、大单品成长历程

四、江中猴姑饼干发展中的不足

五、江中猴姑饼干未来发展的要点

六、药企功能食品打造的启示

第十三章 999感冒灵OTC大单品

一、999感冒灵大单品的发展历程

二、感冒药行业分析

三、999感冒灵大单品的成功借鉴

四、药企打造OTC大单品的几点建议

第十四章 毛铺苦荞酒

一、研究背景分析

二、大单品的创立阶段

三、大单品的单点突破阶段

四、大单品的裂变阶段

五、启示与建议

第十五章 大单品之后怎么办

一、大单品成功之后的困惑:成也萧何,败也萧何

二、如何才能扬长避短,实现华丽升级

三、新形势下的营销升级方向

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