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华为营销法:铁三角营销模型与饱和攻击战术电子书

前华为金牌讲师全方位揭秘华为的营销战略与背后逻辑 颠覆传统营销认知,直指营销核心要素,塑造全新营销法

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作       者:孟庆祥

出  版  社:浙江大学出版社

出版时间:2019-03-01

字       数:10.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 战略管理

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华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一。对于企业来说,营销就是一切,任何公司的成功首先必须是营销的成功! 作者以华为的营销实践为例,系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论,并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”(VIT)营销模型与“饱和攻”营销原则,分别从产品价值、信息传播、品牌(信任)三个方面,阐述了营销的内在逻辑和方法论,帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略,从而实现企业的长久发展。<br/>【推荐语】<br/>前华为金牌讲师全方位揭秘华为的营销战略与背后逻辑 颠覆传统营销认知,直指营销核心要素,塑造全新营销法<br/>【作者】<br/>孟庆祥 著名财经作家,前华为金牌讲师、战略顾问,虎嗅、36kr专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等,运营个人公众号“曲高和寡”。<br/>
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序 销售就是刀锋

前言 管理就是持续改进

上篇 基本框架:从实践到理论

华为销售简史

从失败的角度看营销

销售战略、销售流程与销售技能

销售员和销售经理应该做什么

每家公司都要找到自己的营销套路

销售上升的三个阶段

业界套路之4Ps

详解位置

从消费品的品类分化谈“定位”

中篇 铁三角方法论

铁三角模型,一种新的方法论

从营销角度看,世界上有六类产品

营销力与产品力

准确理解用户需求

96分的产品观

创新产品价值判断

放大成熟产品的价值

饱和攻击

信息的三个特征值

商品成交所需的信息量

获取信任

品牌就是相信

品牌溢价

功能型产品和非功能型产品的转化

从会销看信息如何促成交易

下篇 营销组织与管理

营销组织

代理销售

销售目标管理

互联网与营销

提升销售技能

在实践中加强销售“嗅觉”

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