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亚马逊跨境电商运营实战:揭开畅销品与A9算法的秘密电子书

本书重心放在了选品、关键字、广告等运营要素上。本书的创新之处是:提出了亚马逊平台算法的相关数理模型,这也是写作过程中zui为艰难和耗时的部分,希望能通过一系列严谨的建模和数理推导,帮助大家逐层揭A9算法的神秘面纱。在本书的案例选取上,因为笔者在从事亚马逊运营工作时,触到比较多的是以服装为代表的非标准品的业务,所以在案例讲解的时候服装类目的案例较多。因为在理论讲解和运营技巧讲述部分,非标准品与标准品并无太大差异,读者只需要根据自身需求灵活运用理论和技巧即可。

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作       者:叶鹏飞

出  版  社:中国铁道出版社有限公司

出版时间:2019-10-01

字       数:10.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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本书针对人群为亚马逊平台跨境电子商务从业者,主要介绍了跨境电商行业亚马逊平台的运营方法及技巧。本书主要分为三部分,*部分是运营思维,包括第1章到第3章。主要从思维角度重新认知亚马逊运营这一职位,无论是避免惯性思维还是建立良好的数据分析习惯,都是为了使从业者能对自己的职位有一个新的认知。第二部分是实操部分,包括第4章到第6章。主要围绕选品、上架和维护三个运营难展,每个难都会根据不同要素逐一分析。第三部分是运营技巧,包括第7章到第9章。分别为亚马逊A9算法的数理推导以及品牌化运营部分,属于亚马逊运营核心技能介绍,并在第9章运用案例分析帮助读者更好地理解本书内容。<br/>【推荐语】<br/>本书重心放在了选品、关键字、广告等运营要素上。本书的创新之处是:提出了亚马逊平台算法的相关数理模型,这也是写作过程中zui为艰难和耗时的部分,希望能通过一系列严谨的建模和数理推导,帮助大家逐层揭A9算法的神秘面纱。在本书的案例选取上,因为笔者在从事亚马逊运营工作时,触到比较多的是以服装为代表的非标准品的业务,所以在案例讲解的时候服装类目的案例较多。因为在理论讲解和运营技巧讲述部分,非标准品与标准品并无太大差异,读者只需要根据自身需求灵活运用理论和技巧即可。<br/>【作者】<br/>担任某跨境电商企业技术及运营总监。             ﹡知乎、卖家之家、雨果网等平台跨境电商专栏作者,拥有行业关注者近万人。  ﹡知乎,网易云课堂等多家网络平台跨境电商运营课程主讲人。<br/>
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版权页

作者简介

内容简介

自序

推荐序

第1章 重识亚马逊运营

1.1 什么是亚马逊运营

1.1.1 什么是亚马逊(Amazon)跨境运营职位,该职位有什么特点

1.1.2 Amazon跨境运营具体职位内容是什么

1.1.3 什么样的人适合做Amazon跨境运营

1.1.4 Amazon跨境运营需要什么技能

1.2 运营真的是非技术类岗位吗

1.3 如何在运营过程中不断创新提高

1.3.1 操作

1.3.2 运营逻辑

1.3.3 理论体系

1.3.4 技术应用

1.4 善用工具与技巧,提升工作效率

1.4.1 重复信息快捷输入

1.4.2 地道review文本的获取

第2章 怎样提升运营工作的效率

2.1 运营数据可视化

2.2 细分工作流程,抓住工作重点

2.3 善用逻辑分析与数学工具

第3章 如何利用数据进行业务决策

3.1 运营数据分析

3.2 FBA备货数量规划

3.2.1 销售额叠加法

3.2.2 多阶段销售额加权法

3.2.3 一般计量法

3.3 店铺销量波动预测

3.4 爆款产品数据特征

第4章 打造爆款第一步——优秀的选品

4.1 如何找到潜力类目

4.2 如何了解市场需求

4.2.1 以竞争者角度了解市场需求

4.2.2 以顾客角度了解市场需求

4.3 选品方法一——多平台比较法

4.4 选品方法二——数据抓取法

4.5 选品方法三——市场分析法

4.5.1 市场评估

4.5.2 竞品分析

第5章 打造爆款第二步——完美的上架

5.1 产品上架核心要素——流量与曝光

5.2 关键字/标题对流量的影响

5.2.1 父产品关键字

5.2.2 别人未上架产品/新品子变体关键字

5.2.3 别人已上架产品子变体关键字

5.3 广告对流量的影响

5.3.1 自动广告

5.3.2 手动广告

5.4 价格对流量的影响

5.4.1 价格对关联流量的影响

5.4.2 价格对搜索流量的影响

5.4.3 价格对用户心理的影响

5.5 FBA对流量的影响

5.6 review对流量的影响

5.7 图片对流量的影响

5.8 新品不同上架策略及技巧对比

5.8.1 老review高分listing改进上架

5.8.2 迅速与现有热卖款形成关联

5.8.3 对于测款的上架技巧

5.9 利用非广告关联曝光新品

第6章 打造爆款第三步——出色的listing与店铺维护

6.1 如何优化转化率

6.1.1 如何计算转化率?建立求和方程

6.1.2 如何找到需要转化率优化的产品?商品大类区分

6.1.3 如何设定优化目标?历史数据总结

6.1.4 如何在众多要素中寻找关键点?关注FBA

6.2 商品页面优化改进

6.2.1 库存设置——低库存购买提示

6.2.2 价格定位——价格梯度

6.2.3 价格“区别”

6.2.4 Q&A部分优化

6.2.5 图片列表优化

6.3 商品介绍优化改进

6.4 前中后期广告策略

6.4.1 前期广告策略

6.4.2 中后期广告策略

6.5 产品review维护思路及相关营销技巧

6.5.1 review关联营销

6.5.2 review维护/自配送删除差评review(不可频繁操作)

6.5.3 FBA删除差评review(不可频繁操作)

6.5.4 review相关的精准营销技巧

6.6 如何在缺货状态下维持有效跟踪率

6.7 listing视频化优势分析

6.8 listing视频内容分类及优劣势分析

6.8.1 开箱/开袋视频

6.8.2 摆拍视频

6.8.3 实拍视频

第7章 流量的秘密——亚马逊A9算法的数理逻辑推导及其应用

7.1 什么是A9算法

7.2 A9算法的流量数理推导及应用

7.3 A9算法的排名数理推导及应用

7.3.1 亚马逊商品排名机制说明

7.3.2 不同产品listing在亚马逊A9算法的定位

7.3.3 如何利用排名机制优化listing

7.4 如何利用A9算法优化关键字/标题

7.4.1 买家角度出发

7.4.2 卖家角度出发

7.5 如何利用A9算法优化站内广告

第8章 如何进行品牌化运营

8.1 品牌化运营思路

8.1.1 什么是“品牌化”

8.1.2 初期“品牌化”营销策略

8.2 三大运营模式及其应用

8.2.1 内容运营

8.2.2 用户运营

8.2.3 活动运营

8.3 前期品牌化运营策略

8.3.1 Facebook上产品/品牌推广

8.3.2 产品包装改进

8.4 后期品牌化运营策略

8.4.1 选择合理的物流模式

8.4.2 积累属于自身品牌的忠实用户

第9章 优秀运营案例分析

9.1 Google Trends选品案例分析

9.2 数据分析+决策运营案例分析

9.3 品牌化店铺运营案例分析

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