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成交之书 : 赢得客户承诺的十项法则电子书

★洞察客户心理需求,消除客户心理疑虑;颠覆传统营销思维,精准营销目标群体。 ★这是一本让你迅速提升业绩,快速达成交易,从门级销售变身为销售达人的读本,旨在解决销售中遇到的挑战,提供实际的帮助和解决办法。

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作       者:(美) 安东尼•伊安纳里诺 著 郝美娟 译

出  版  社:文化发展出版社

出版时间:2020-08-01

字       数:9.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书主要阐述的是一种全新的艺术——在的过程中,在十个重要的时刻赢得客户的承诺,有技巧地结束一个步骤,然后才好行下一步。本书旨在解决销售中遇到的挑战,提供实际的帮助和解决办法,作者创造了一种有价值指导方案,一步步教你怎么做,肯定能为所有销售员赢得更多生意增加几率。 此书是获得这些承诺的指导书。通过理解这些承诺的内容、为何你需要它们、如何成功地获得它们,你能增强自己创造和赢得新机会的能力。 在《成交之书》中,你会发现如何:通过在早期销售过程中获得投资的承诺来在价值上竞争,而不是通过价格竞争。在客户公司里面要求构建共识的承诺,保证你的解决方案在刚始就获得所有持股人的加。 通过提前获得解决疑虑的承诺,防止生意在*后一秒失败。 《成交之书》将会彻底地改变你对成交的看法,而且你的客户将会欣赏你帮助他们得到想要结果的能力。<br/>【推荐语】<br/>★洞察客户心理需求,消除客户心理疑虑;颠覆传统营销思维,精准营销目标群体。 ★这是一本让你迅速提升业绩,快速达成交易,从门级销售变身为销售达人的读本,旨在解决销售中遇到的挑战,提供实际的帮助和解决办法。<br/>【作者】<br/>安东尼·伊安纳里诺 国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。 安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。 他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)行销售方面课程的教学。<br/>
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前言

序——向读者致歉

介绍

Chapter01 获得承诺的新哲学

Chapter02 控制承诺和过程

Chapter03 交换价值

Chapter04 时间的承诺

Chapter05 探索的承诺

Chapter06 改变的承诺

Chapter07 合作的承诺

Chapter08 达成共识的承诺

Chapter09 投资的承诺

Chapter10 回顾的承诺

Chapter11 化解疑虑的承诺

Chapter12 决定的承诺

Chapter13 执行的承诺

Chapter14 成交指导

Chapter15 如何化解客户的疑虑

Chapter16 管理的承诺

Chapter17 结束语

致谢

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