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商业的本质:做赚钱的企业(全6册)电子书

1、高增长公司疯传;从1到10000的可操作增长法则! 2、做高速增长的好企业!实用干货可操作! 3、Google、Nike、空客、联合利华、宜家家居推崇的现代企业创新法则!

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套装共6册;分别为《字节跳动:从0到1的秘密》《华为传》《Google工作法》《高增长手册》《让营销变简单》《逆向创新》 《字节跳动:从0到1的秘密》:一本关于独角兽企业字节跳动背后的创业故事和成败得失的经管图书。 《华为传》:完整讲述了华为的创业历程和当下的企业布局。作者通过对任正非及华为公司相关高管人员的深入调查采访;运用第 一手资料;构建起一幅全 面的华为企业图景。 《Google工作法》:一本介绍Google内部工作法的经管图书。 本书传授57个核心技巧;一次性把Google的秘密倾囊相授。 《高增长手册》:企业如何从0到1;我们读Peter Thiel;而如何从管理10人到10000人;这本书是初创企业CEO很实用的行动指南。 《让营销变简单》:北美广告教父奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。 《逆向创新》:被Google、Nike、空客、宜家家居、联合利华等世界五百强企业贯彻执行的创新法则。
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总目录

高增长手册

目录

致谢

写给读者的话:如何使用本书

作者寄语:欢迎阅读《高增长手册》

产品市场契合的下一步——马克·安德森访谈录

第一章 CEO的角色

CEO的角色:自我管理

个人时间管理

放权

检查日程表:从每周到每月

学会说“不”

意识到老方法跟不上新变化

假期与放松

做你在乎的事

CEO的角色:管理对自己汇报的人

决策与高管管理——克莱尔·休斯·约翰逊访谈录

洞见|如何与克莱尔共事:非正式指南

联合创始人的动态变化

第二章 董事会管理

“雇用”董事会

选择合适的风投合伙人

选择独立董事

董事会主席

董事会的多样性

发掘多样董事候选人的方法

董事会的进化

开除董事

开除风投董事

开除独立董事

独立董事席位结构

董事会与CEO调整及若干重大治理议题——里德·霍夫曼访谈录

CEO的角色:管理董事会

董事会会议结构

董事会会议议程

董事会观察员和闲杂人等

与董事的其他互动

管理董事会——纳瓦尔·拉维坎特访谈录(上)

第三章 招募、聘用和管理人才

招聘最佳实践

每个岗位都要有岗位描述

问所有候选人同样的问题

在面试前给面试官交代关注点

成果面试

给候选人打分

行动要迅速

背景调查

候选人多样化

扩大招聘团队

创业初期:团队兼职做招聘

扩张起步:内部招聘专员

高增长阶段:招聘团队细化

高管招聘:预付费猎头

员工入职管理

发出欢迎函

新人礼包

伙伴制度

主人翁精神

设定目标

老人综合征和早期员工

与时俱进的早期员工

应该放手的老人

CEO成长中的疼痛——萨姆·奥尔特曼访谈录

第四章 打造高管团队

招聘高管

打好12~18个月的提前量

高管的必备特质

界定角色并约见业界精英

认识到自己会失败一两次

如何招聘、管理和开除高管——基思·拉博伊斯访谈录(上)

你需要COO吗

为什么要COO

为什么不要COO

如何选择COO

聘请COO——亚伦·利维访谈录

高管头衔与实用主义

开除高管

如何招募优秀的商务拓展人员

好的商务拓展人员

坏的商务拓展人员

如何筛选出优秀的商务拓展人员

优秀的商务拓展人员往往并非优秀的合作伙伴经理

规模化不只是数字游戏——玛丽亚姆·纳菲西访谈录

第五章 组织架构与高增长

组织架构要实事求是

高速增长的公司每隔6~12个月就会大变样

没有“正确”答案

有时带宽比完美匹配更重要

组织架构常与裁决有关

招聘高管要考虑未来12~18个月,而不是永远

重组行动

公司层面和部门层面的重组

如何进行重组

引狼入室:创可贴与填空高管——鲁奇·桑维访谈录

公司文化及其进化

永远不要妥协:招聘要看文化

不良文化会带来痛苦

如何打造强有力的文化

招人要看文化与价值观

文化不能假手于人——帕特里克·克里森访谈录

多样化招聘

多样性并非可有可无——乔乐·艾默生访谈录

下行期管理

第六章 营销与公关

营销、公关、沟通、增长与品牌

增长营销

产品营销

品牌营销

公关与沟通

聘请营销与公关团队

营销组织架构

要不要公关

打造经得住风雨的营销和沟通部门——香农·斯图博·布雷顿访谈录

公关基本知识

媒体素养培训

迭代公司故事

“不得发表”“匿名发表”“允许发表”

纠正事实错误

媒体套路

招聘优秀的公关人员

媒体关系建设

公关要趁早

媒体报道不等于成功

公关与危机管理

如何打造你真正需要的公关团队——艾琳·福斯访谈录

第七章 产品管理

产品管理综述

产品经理是做什么的

你有合适的人吗

优秀产品经理的素质

四种产品经理

项目经理不是产品经理

助理产品经理/轮岗产品经理

面试产品经理

对所有要聘用的产品人员做背景调查

产品、设计、工程的配合

聘请一名强力产品副总裁

赋能产品副总裁

产品管理流程

转岗与培训

从产品到分销的思维转换

第八章 财务与估值

钱,钱,钱

后期阶段融资:你该找谁谈

后期阶段投资人类型

如何评估后期融资的资金来源

关键条款

请注意

估值不要报太高

创始人的压力

次级股票交易

转折点通常是5亿~10亿美元

创始人出售股份

次级交易要早管,晚管不管会遭殃

次级交易的分类

信息共享与次级买家

员工售股限额

投资人售股:重谈条件的机会

锁死未来的交易

409A与限制性股票单位

转向限制性股票单位

员工眼中的次级售股

IPO:公司上市

上市的好处

上市的弊端

市场周期

IPO流程

上市——为什么要IPO?——基思·拉博伊斯访谈录(下)

后期融资的诀窍——纳瓦尔·拉维坎特访谈录(下)

第九章 并购

并购:买公司

何时应该开始购买其他公司

三类收购

并购路线图

管理内部利益相关方

处理反对意见

并购面试流程

并购:如何设定目标公司的收购估值

三类并购通用的价值评估因素

买团队或购聘

买产品

战略性收购

并购:说服对方(及其主要投资人)出售

说服对方出售:买团队和买产品

说服创始人:战略性收购

并购:收购谈判

为用户和世界承担更大的责任——赫曼特·塔内佳访谈录

附录:看到它们,直接说“不”

华为传

目录

致谢

序言

华为发展的八大阶段

1937-1984:任正非,与共和国共成长

1987-1992:先自立,后自强的企业家

1993-1999:从攻擂人到擂主

2000-2003:以钢铁一般的企业精神应对危机

2004-2008:不断壮大的全球企业

2009-2014:创新、多元的国际化企业

2015-2019:电信行业的新界限:智能时代的网络连接

2019-今天:超越榜样,硬件软件双管齐下,缔造华为王国

华为八项重要战略行动

以奋斗者为本:第一战略力量

以研发为发展核心要素

推行敏捷管理,实现权力共享

想客户所想,是华为一切行动的出发点

尽一切努力增强客户信任

沟通推动业务与品牌影响力增长

持续监控运行效率

构建并激活生态系统,维护可持续发展

专业人士看华为

徕卡公司前首席执行官奥利弗·卡尔特纳访谈录

Orange前首席执行官蒂埃里·博诺姆访谈录

摩纳哥电信总经理马丁·佩龙内特访谈录

华为法国数学与算法科学实验室主任迈尔万·德巴访谈录

中国联通网络技术研究院院长张涌访谈录

华为法国公司总经理施伟亮访谈录

喀麦隆电信总经理朱迪斯·阿希迪访谈录

深圳市政府代表孙海滨、彭礼寿访谈录

总结

参考文献

Google工作法

目录

前言

第一章 让你比世界更快的工作术

一次结束

过度“推迟”会浪费许多人的时间

不要“推迟讨论”

当场做出决定

活用“身边的人”

即便“不知道应该怎样做才好”仍然能够采取行动的人才会成功

增加“现在”的密度

不要被邮件夺走时间

不用邮件,所有人同时工作的话可以将工作时间缩短到原本的十分之一

绝对不要用邮件来进行日程调整

为了提高效率,英语必不可少

直接见面最有效率!

邮件是“等待文化”,即时通信是“实时文化”

限制访问是阻碍竞争的主要因素

给“尽快”规定一个期限

由委托人来决定优先顺序

创意性工作也需要规定期限

大胆地将期限提前

集中精力于此时此刻……不要让多余的事情占用大脑资源

不要把时间浪费在选择衣服上

对“此时此刻”持有明确的目的

事先预测、控制局面

将一周每天要做的事情区分开

选择舒适的工作环境

第二章 没时间去进行逻辑分析!

与逻辑和分析相比“灵感”更重要

没有结论的分析毫无意义

分析的目的是什么

创意思维需要活用集体智慧

多准备一些灵感的提示(线索)

通过制造混乱让大脑活跃起来

靠集体智慧才能产生创意思维

有“灵感”才有新创意

只对竞争对手进行“分析”不可能开发出新产品

将乍看上去毫无关系的东西联系起来就可能创造价值

什么时候需要逻辑思考,什么时候应该依靠直觉

Youtube的失败

一味地模仿不可能实现差异化

企划会议不需要总结报告

总结报告式的会议无法拓展思考

需要的不是“评价”而是“成果”

独自思考不如大家一起思考

东京是诞生创意的沃土

积极听取不同类型和立场的意见

第三章 取得10倍成果的方法

目标不是提高10%,而是提高到10倍

不打破规则就不可能取得10倍的成果

做一个敢于打破规则的人

承担风险是为了取得成功

“比去年提高10%”这一目标的错误之处

活用“20%规则”的方法

为了走入新的阶段必须“让自己的工作消失”

think like an owner

成功取得10倍成果的人的共同点

第四章 创建提高工作效率的人际关系的方法

用“实物”说话

消除交流无用功的方法

上司也是成本!

与部下的交流每周一次就够了

让自己平易近人

告诉部下“上司的使用方法”

为什么在我的办公桌上会出现“彼得神社”

通过团队活动提高职场的“心理安全”

因为信赖所以能恶作剧

如何创建心理安全程度较高的环境

创建“反馈渠道”

绝对不能完全否定对方的意见

日本企业原本就有的做法

提高工作效率的不是流程而是“人”

你的人际圈将改变你的人生

见到关键人物的时候应该说什么

发现最有能力的人

改变人际关系的优先顺序

与关键人物建立联系

不要“take”而是“give”

接近关键人物的方法

如何在有很多人参加的派对上给对方留下印象

利用脸书保持一种若即若离的状态

第五章 迅速学习必要技能的方法

应该学习的不是知识而是经验

“检索时代”学习的基本原则

与学习相关的“询问”规则

向擅长工作的人询问

在职场中“学习”

利用反馈获得自己意想不到的情报

工作前进行“前馈”

实践比研修更容易获得自信

通过交流学习

多参加交流

不要排斥不同领域的人

将sns活用到学习中

孤身一人不如齐心协力

“for”与“with”

为什么要学习

不断改变,坚持学习

第六章 谷歌的轻松工作方法

留出关闭电脑的时间

正念会议

将同时进行多项工作的时间与专心致志的时间区分开

同时进行多项工作的技巧

应对感情波动

睡午觉、吃零食、放松是自己的责任

用性善论来管理企业

终章 破坏自己工作的人,将创建下一个时代

为了不让AI抢走自己的工作

分析时代的发展变化

如何掌握最新的科技

积极尝试热门应用程序

就算对技术细节不了解,也要跟上趋势

不要害怕变化

你是否成了习惯的奴隶

离开公司才知道自己的价值

工作不能“和昨天一样”

波兰剧变带来的伤痕

现在的世界绝对不是理所当然的

字节跳动:从0到1的秘密

目录

前言

第一部分 后端算法推荐

序言 利用守门人

如何利用TikTok算法

第一章 张一鸣

不起眼的大学生涯

开始工作

中国的推特网

张一鸣成为企业CEO

移动应用时代来临

第二章 字节跳动创业之初

海纳亚洲创投基金

锦秋家园

字节跳动,是一家舞蹈培训机构吗?

搞笑囧图

今日头条

技术与成功有什么关系?

俄罗斯伸出援手(通过旧金山)

新办公楼

第三章 YouTube和TikTok的“推荐”页面

时间回到2010年,YouTube面临困境

变革的起点

故事从一张车票开始

人工筛选——门户网站,雅虎,美国在线

搜索引擎——强意向

订阅——电子邮件和RSS(简易信息聚合)

社交网络——分散

信息推荐——今日头条和抖音

互联网信息传播

为什么RSS注定失败——张一鸣的文章

世界格局

中国市场迎来成熟时机

第四章 在中国,是信息在阅读你

推荐

成长黑客——中国风格

也该赚钱了

TMD,互联网行业新巨头?

视频,新的领域

第二部分 前端全屏短视频

第五章 从巴黎到上海——Musical.ly

朱骏,@bullshitting

Musical.ly诞生

创意挑战

对口型视频应用Dubsmash

《对口型假唱大赛》——转折点出现

“不要评判我”挑战

阿里尔

打造Musical.ly式眼球经济

比Snapchat(色拉布)还年轻

分析:从画笔到画布

飞轮不会飞

最后,再来看看Mindie

第六章 Awesome.me

三管齐下策略

了不起的年轻人

A.me

解决方法:像对待皇室成员一样对待他们

漫长的冷启动期:是否该放弃?

重新设计

“构建社区”:抖音之道

我不够酷,用不了这个

人们为张一鸣疯狂

突破

火爆的变装段子“karma is a bitch”

下一场红包雨

抖音的成功之道是什么?

抖音摇钱树

同行在苦苦挣扎:腾讯

微视2.0:对抗抖音行动

问题到底出在哪里?

巨大的威胁

第七章 凭借TikTok走向全球

新身份:TikTok

日本

产品全球化,内容本地化

Musical.ly回家

Musical.ly很难盈利

抖音收入

是否该卖掉?

张一鸣收购成功

第八章 太尴尬了!!!

恢复Musical.ly!

TikTok尴尬合集

这些TikTok广告真烦人!

名人开始表示支持

《老城之路》

段子的影响力

苦苦挣扎的竞争对手

TikTok的护城河在哪里?

打造TikTok美国

尾声

资源

人物

字节跳动旗下应用程序

参考文献

免责声明

感谢

关于作者

逆向创新

引言 为何从限制中发现良机如此重要

目录

1. 受限者、调适者与变革者 我们一开始与限制之间的关系

2. 突破路径依赖 阻碍我们在限制中发现机会的行为与做法

3. 提出挑战性问题 如何规范限制以求突破

4. 如果……就能…… 如何为限制性问题寻找对策

5. 开创丰富资源 如何发现并取得我们所缺乏的资源

6. 启动情绪 如何注入坚持到底的能量

7. 一无所有的富饶 向从零开始,成功的人学习

8. 限制导向的文化 大型企业是如何爱上限制的

9. 匮乏与富饶 为何这项能力对现代人如此重要

10. 着手转化限制 如何运用ABC法则

11. 领导力与限制的未来 人类社会进步的契机

附录

致谢

图片来源

备注与数据源

参考书目与延伸阅读

让营销变简单

目录

自序

前言

第一章 米其林卖的不是轮胎,是安全 你到底在做什么生意?

第二章 卖点越多,越没吸引力 完善你的电梯推销

第三章 好战略并不是永远争第一 如何让你的企业在竞争中处于有利地位

第四章 用情感来表达信息 人们感觉到了,就会相信

第五章 客户会为故事买单 学会讲故事

第六章 找到新机会 你最大的机会点是什么?

第七章 好创意不能烂在会议室 如何做有说服力的推介

第八章 理解人性胜过一切 反直觉思维,乐趣无穷

第九章 学会蹭热度 时机决定一切

第十章 逐一解决决策障碍 小小助推作用大

第十一章 贴心到超出客户期望 客户服务为什么是营销?

第十二章 多做一点 小姿态,大价值

第十三章 最难模仿的是品牌文化 紧张的氛围,有利的氛围

第十四章 不要放过任何有价值的曝光机会 维系你的个人品牌

第十五章 我的营销之道

后记

致谢

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