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电商直播营销实务电子书

在激烈的市场竞争中,如何展直播运营?如何直播带货?如何吸引更多的粉丝关注?如何运营及留存粉丝?如何提高直播间产品的销量?《电商直播营销实务》告诉你答案

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作       者:朱洲

出  版  社:湖南科学技术出版社

出版时间:2021-10-19

字       数:17.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在激烈的市场竞争中,如何展直播运营?如何直播带货?如何吸引更多的粉丝关注?如何运营及留存粉丝?如何提高直播间产品的销量?《电商直播营销实务》以直播流量分析为主要内容,分别对直播的流量口、流量提升、流量变现、流量反馈、流量价值等方面行了相关研究和探讨,层层深地剖析了电商时代直播运营的现象和特,挖掘电商直播大流行背后的原因与逻辑,分析了企业及个人应该如何拥抱直播电商,实现产品的销售和增值。书稿文字通俗,简单易懂,对于指导电商直播营销有较强的参考价值。<br/>【推荐语】<br/>在激烈的市场竞争中,如何展直播运营?如何直播带货?如何吸引更多的粉丝关注?如何运营及留存粉丝?如何提高直播间产品的销量?《电商直播营销实务》告诉你答案<br/>【作者】<br/>朱洲,女,出生于1990年,毕业于复旦大学新闻学院,现就职于湖南大众传媒职业技术学院。主要研究方向为数字新媒体营销与广告传播学,从事教学工作多年,在《新闻传播》《中国报业》等核心期刊发表多篇学术论文。曾作为优秀的广告人与团队一起荣获《广告主》金远奖金奖,“金投赏”广告主媒体奖、中国国际广告节广告主奖。<br/>
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前言

第一章 电商直播营销概述

第一节 电商直播营销的基本原理

一、直播电商概念

二、移动通信技术的升级为直播电商奠定了坚实基础

三、直播电商的产业链

四、直播电商成为新型流量平台价值变现的重要途径

五、直播电商助力企业数智化转型

六、直播电商的具体操作

第二节 电商直播营销的相关理论

一、基于5T理论的企业网络直播

二、基于4C理论的淘宝直播

三、基于4I理论的农产品直播营销

第三节 电商直播营销的特点

一、消费群体流量大,转化率高

二、与短视频结合,打造出了多样化和简单化的购物方式

三、借助社交互动属性,增强用户体验

第二章 电商直播的营销现状

第一节 直播营销的行业发展历程

一、萌芽期:我国最早的电商形式——EDI电子商务

二、早期发展期:阿里巴巴等公司诞生

三、快速发展期:B2C电商进入全盛时代

四、市场格局变化期:社交电商快速崛起

五、流量红利基本衰竭:直播电商出现

第二节 直播营销的特征和发展趋势

一、电商直播营销的特征

二、电商直播营销的发展趋势

第三节 直播营销的商业价值

一、电商直播营销为平台产生的利好分析

二、电商直播营销的消费者需求满足分析

三、优化电商的“人—货—场”关系

第四节 直播营销面临的问题与挑战

一、冲动购物的消费狂欢,偏向一次性售卖

二、内容生产同质化,粉丝黏性不足

三、主播专业能力欠缺,两极分化严重

四、主播人气压倒商家,商家客流量不稳定

第三章 流量入口:直播平台的选择与前期宣传

第一节 明确直播定位,选对直播平台

一、明确直播定位

二、确定直播平台

第二节 精准前期宣传,扩大直播影响力

一、多渠道进行宣传预热

二、悬念十足的宣传方式

三、增加内部福利,积极促成“老带新”

第四章 流量提升:直播间的“人—货—场”

第一节 塑造个性化标签,打造特色IP主播

一、立人设:主播IP的六种角色原型

二、主播IP的核心属性

三、内容力:一切超级主播IP的原点

第二节 产品为王,引爆交易型消费

一、商品甄选

二、货品陈列

三、产品展示:引导消费者接近产品

第三节 场景化引导,提升消费体验

一、场景理论下的网络直播平台

二、构建花样直播场景

第五章 流量变现:盘活直播营销的粉丝资源

第一节 紧扣直播主题,引爆用户需求

一、三种粉丝类型

二、把握粉丝需求

三、根据粉丝需求打造产品卖点

第二节 玩转饥饿营销:限时购、限量购

一、限量:前100件产品9折促销

二、限时:1小时内下单,立减100元

三、阶梯式:第一天打5折,第二天打8折

第三节 巧设优惠券,锁定粉丝钱袋

一、以产品为中心发放福利

二、抽奖:福利营销的重要手段

第四节 缔造创意互动,强化粉丝临场体验

一、趣味直播,带去丰富的直播体验

二、学会用高科技VR打造立体直播

三、超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人

四、用艺术跨界的形式做直播才有看点

五、让用户参与的直播才好玩

第六章 流量反馈:挖掘直播数据价值

第一节 确定数据分析目标,优化直播内容生产

一、为什么要做直播数据分析

二、直播数据运营的日常工作

三、优化直播内容

第二节 收集粉丝反馈,保证变现效果

一、粉丝运营与维护

二、提高粉丝黏性,确保变现效果

第七章 流量为王:电商时代直播运营展望

第一节 好风凭借力,5G助力直播运营上青云

一、当前网络条件对直播行业的制约

二、5G将打破直播面临的网络条件制约

三、5G给直播行业带来的变化

第二节 网红生态,互助互促

一、网红与网红经济

二、网红现象的历史与现状

三、网红的商业价值与网红经济的属性

四、网红经济生态链

第三节 电商直播,好物好价,让世界更美好

一、直播可以提升每一个人独特的幸福感

二、直播电商为经济社会赋能

三、直播电商助力精准扶贫

第八章 流量价值:直播营销典型案例分析

第一节 薇娅的跨界私域运营(淘宝直播+公众号)

第二节 罗永浩:老炮儿在抖音的新走红

第三节 百果园:公众号+社群+个人号

结语

参考文献

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