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成交闭环:揭秘成交的底层逻辑电子书

★没有拓展渠道找到新的客户?想与客户有效交谈都应该聊什么?如何与曾经拒绝过自己的客户重新联络?如何识别客户的真实意愿?……美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,详细介绍了拓展渠道,让新顾客主动成交,让老顾客二次成交的销售策略。借助丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。

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纸质售价:¥27.50购买纸书

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作       者:莱恩·塞尔汉

出  版  社:天津科学技术出版社

出版时间:2022-05-01

字       数:10.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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如果你有以下疑问,你需要这本书: 初期: 如何有效找到新的客户 如何重新联络曾经拒绝过自己的客户 中期: 如何识别客户的真实成交意愿 如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求 不同的阶段需要把控哪些重 后期: 如何有效的跟客户 如何让曾经成交过一次的客户再次单 美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,借助书中丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。作者在本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推体系,帮新手销售造简单高效的销售闭环,燃客户的成交热情,让你的销售动作落实在每一环,后直指成交。 让客户主动找你成交,比你想的要简单。<br/>【推荐语】<br/>重磅推荐: ★没有拓展渠道找到新的客户?想与客户有效交谈都应该聊什么?如何与曾经拒绝过自己的客户重新联络?如何识别客户的真实意愿?……美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,详细介绍了拓展渠道,让新顾客主动成交,让老顾客二次成交的销售策略。借助丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。 ★造销售闭环,让成交高效简单。拉新、拓客、跟单、逼单……你的销售到底折在哪一环?如何从0-1介绍自己、如何让别人认可纳你的产品……本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推体系,帮读者1分钟燃客户的成交热情,构建一套完善的成交体系,让你的销售动作落实在每一环,后直指成交。 ★内含作者总结的详细框架,拿来即用,实操性强。<br/>【作者】<br/>[美]莱恩·塞尔汉 美国知名的房地产经纪人,高人气真人秀明星,受CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体的广泛推崇。2012年,塞尔汉在美国知名房地产杂志《真正的成交》发布的“纽约成功的销售员TOP榜单”中高踞第15名;2015年,他的销售团队更被《华尔街日报》评为全美排行第六的销售团队。塞尔汉团队的足迹遍及美国各大城市,他们在曼哈顿、洛杉矶、迈阿密、汉普顿等热门房地产市场,专营豪华公寓、家庭公寓、独栋楼房的销售、租赁,以及新建案的发、土地收。<br/>
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引言

第一章 销售人员的诞生

第二章 “Yes”的力量

第三章 找到推进成交的正确方法

第四章 百发百中的跟单法则

第五章 层层把控成交的7个阶段

第六章 你需要“FKD”体系

第七章 工作的四大原则

第八章 你想成为什么样的人

第九章 败得聪明助你更快成长

第十章 现在就行动

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