速售：“忙人”客户必杀技

不论你意识到没有，这是一个*疯狂、人人都忙得焦头烂额的世界。 其他的销售书籍完全忽视了你的客户面对的巨大的工作压力与忙碌的生活状态，只一味教给你推销的技巧，却不知这根本是火上浇油。 大道至简。在西方，一种专门用于对付“忙人”客户的销售工具SNAP Selling正被广泛应用。 SNAP Selling包括四大要素： 简单(Simple)：斩断一切复杂性，给客户提供简单的信息； 增值(iNvaluable)：在山寨品兴盛的时代，你个人要给客户关系带来价值； 同步(Aligned)：你的产品要与客户息息相关，别用不相关的事去烦他； 优先(Priority)：让成为客户心头的紧迫事、优先事。 本书指导你如何在潜在客户的三大决策过程中应用SNAP Selling四要素，让你从竞争者中脱颖而出，成为客户不可替代的咨询专家与伙伴。 个决策：见你值得吗？他们评估你的方法，决定究竟要不要腾出时间与你面谈； 第二个决策：还是不？他们决定是否要做出改变，评估改变所带来的收益与成本。 第三个决策：该向谁？他们关心的是，如何为本公司作出*选择。
【作者】
吉尔·康耐斯(JILL KONRATH)销售策划家和IBM、通用电气(GE)、希尔顿酒店等大公司的发言人。她的处女作《向大公司销售》曾被《财富》杂志誉为销售书籍。向大公司销售的专业网站SELLINGTOBIGCOMPANIES.COM和以女性销售员为服务对象的SALES SHEBANG的创建者。