7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密

    没有客户，何谈销售？客户是营销的源泉。销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售再不愁。发新客户，困难重重，却并非无章可循。《7招拿下新客户》为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上。旁征博引，提炼出客户发的7大步骤：     有备而来才能赢——做好发客户前的准备     自我推销益处多——发客户要重视职业形象     大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户     近客户有技巧——如何近目标客户     能说会道抓人心——发客户时的言谈技巧     产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品     化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝     在每条攻略下面，本书又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为您揭赢得新客户的秘密，助您轻松破解发客户难题。在每节的后作者许晋精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论您是商界大亨，还是公司菜鸟，《7招拿下新客户》值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，终赢得新客户！
【推荐语】
        《7招拿下新客户》全面分析了赢得新客户所的基础，阐明了赢得新客户的各种途径及方法，是一本成功拓展客户资源的实战宝典。     在每节的*后作者许晋精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支持，希望每一位销售员对自己的工作都有一个正确的认识，都能掌握一套有效的销售方法，相信大家读过此书之后一定能成为销售高手。
【作者】
    清华总裁班特聘讲师，中国企业家协会特聘高级讲师，香港光华管理学院特聘讲师，时代光华高级认证讲师，电视教育频道、职业指南频道特聘讲师，北京创业孵育协会培训讲师，地方金融论坛做客嘉宾，农资经销商杂志特聘顾问。     曾任北京时代光华咨询公司总经理，广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理等职务，并担任晋升国际等多家公司独立董事、顾问。     培训和服务过的部分企业     全国30个城市直培训学员超万人，内训中外资企业超百家，有中国联合工程公司、河南永煤集团、宁波人事局、百盛集团、奥信传媒、华晟置业、振华集团、中青旅、广东志高空调、中国移动、B＆Q百安居、燕山石化、亚都集团、华都控股、北京师范大学、联想集团、北大方正、华夏科技、中信银行江苏分行、中国农业银行北京分行、镇江分行、江苏分行，中国银行北京分行、深发展银行、广发展银行、滁州银行、安顺商业银行、广汇投资担保公司、地方金融论坛等。