推销技巧与实战(第2版)

本书根据高职高专人才培养目标和企业推销员岗位需求的标准及要求，以项目为导向、职业能力为核心，将推销工作流程分为8个学习情境，共25个工作任务，详细介绍了推销的各种技术和技巧。教材内容既全面涵盖了现代推销的基本理论，又形成了一个完整的推销工作过程。书中的每一个学习情境中均配有教学导案例，每一个工作任务下都设有教学思考案例，每一个知识都辅以寓意相关的小案例，内容实用，可读性强。同时，*后一个学习情境安排了业务技能自测题和综合性模拟实训，帮助学生掌握所学的推销技术与方法，提高分析和解决实际问题的能力。 本书可作为高职高专院校市场营销及经济管理类相关专业学生的教材，也可作为高职高专院校工科类专业和广大在职营销人员的培训教材。
【推荐语】
本书以项目为导向，职业能力为核心，强调实用性。注重原理与案例相结合，理论与实践相结合，实践能力的培养。
【作者】
蔡春红，广东职业技术学院管理学讲师，硕士研究生，毕业于南大学经济管理系。1998.9-2006.7  在佛山市威尚科技产业发展集团有限公司、芜湖安得物流有限责任公司从事销售及管理工作。2006.8至今  就职于广东职业技术学院经济管理系，从事营销教学工作，主要所讲科目：推销技巧、商务谈判。2011年参与完成《现代推销技术》版编著。 2016年，申报主持广东省《推销技巧》资源共享课的建设。