保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理

本书共分为三个模块：第1～5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解*全面的话术技巧；第6～10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，一场完美的心理战；第11～16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，*终化解敌意，让保险交易更加真诚。通过对本书的学习，即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。  
【推荐语】
话术模板、成功技巧、拒绝处理 56个实战情景，99个对话 用实例讲解保险销售技巧，实操性强，可以拿来就用！  
【作者】
庐航，现任国内某保险机构北京大区负责人。18年保险领域从业经验，对一线保险销售有充分的理论和实战基础。 鲁海洋，现任国内知名财富管理机构总经理。曾任职于国际知名外资银行，在外资银行信贷管理和私人银行领域有过多年实务经验,对信用评估、企业投融资领域有深理解，在负责私人银行业务期间，管理资产超过100亿美金。