直播销售实战攻略

本书系统梳理了企业直播销售的底层逻辑以及主播销售与成交的技巧，旨在帮助直播销售的主播提高自身的销售与成交能力，提高直播销售的业绩。全书共分为两个部分。个部分是直播销售的底层逻辑，侧重于对企业行直播销售的思考和认知，包括直播销售的概念、人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑5个方面的内容。对于想迈直播销售或刚迈直播销售又或是在直播销售路上一直无法取得突破的企业来说，认识直播销售的底层逻辑，才是实现粉丝从0到1再到n的爆发式增长的关键。第二部分是直播销售与成交技巧，侧重于行动层面，全流程拆解一场直播的销售动作，从播前预热、播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘6个方面介绍直播行中如何销售和成交。正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。本书结构清晰，拥有一套完善、系统的直播销售的实战性方案，对于企业展直播销售来说有较高的借鉴、参考价值。
【推荐语】
★企业理事长、MCN机构创始人等行业大咖联袂推荐！★清华金融博士、一级企业培训师、高级经济师、百万粉丝直播达人……四位作者拥有多重身份，从理论到实战，从认知到行动，从新手小白到直播达人，手把手带你玩转直播！★不论你是销售行业的人员，还是电商专业的学生；不论你是感兴趣的个人，还是期待数字化转型的企业；不论你是新人主播，还是触直播一段时间却不见起色的“小透明”，这本书都能带给你启发。★你渴望被看到吗？想要留住观众吗？怎样发注意力经济？如何才能让流量持续变现呢……如果你对此感兴趣，本书将呈现给你：1个概念（直播销售的概念） 4个逻辑（人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑）6个直播销售与成交技巧（播前预热、播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘）★正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。
【作者】
陆震，清华大学金融学博士，青澜基金创始合伙人，知名投资人、创业导师。王维，中国民主同盟盟员，南京市雨花台政协委员，南京行知职业培训学校校长，南京建邺巾帼创客家公益服务中心理事长，中国生物多样性保护与绿色发展基金会博士实践创新专项基金秘书长，江苏省妇女儿童福利基金会陶行知实践教育基金常务副主任，安徽省安庆市岳西县主薄镇大歇村博士名誉村主任（“百名博士老区引百企旺百业兴百村”计划），全国万人优秀创新创业导师首批库专家导师，互联网营销师讲师，中国管理科学研究院企业创新研究院学术委员，国家认证一级企业培训师，2020中国教育科技创新领军人物。谢恒义，高级经济师，互联网营销师考评员，中国轻工企业投资发展协会投融资专委会副主任、中国互联网经济专业委员会副主任，南京大学规划设计院顾问，江苏微笑品牌管理有限公司董事长，致力于文商旅空间内容服务与运营管理，着力造新型沉浸式直播商业，构建智慧供应互联网营销体系。左左，互联网营销师讲，直播达人，全网有超过600万粉丝，浙江省文旅局指定聘请助农主播，2020年江苏省首届女性直播创业大赛KOL女性标杆人物，2019年抖音短视频华中峰会 “Z佳创新达人” 获 2017年淘宝直播颁奖盛典 “新锐主播奖”，2017年湖北省级正能量网红大赛“Z具亲和力奖”。