这才是生意人的赚钱思维

从中小企业到上市企业，让日本企业经营者赚得盆满钵满的九宫格商业模式 助你破经营思维惯性，将顾客体验与盈利时机巧妙地结合，找到提高企业经营利润的思路 企业的目的是让客户满意的同时创造利润，而一个既能满足客户，同时又能产生利润的可持续运作系统就是商业模式。在造商业模式时，不仅需要考虑客户满意度和利润，还要考虑推动企业发展的具体操作步骤。 作为企业经营管理学家，作者一直在潜心研究商业模式，并将创建商业模式的具体操作步骤归纳总结为“九问”，并创建出了“九问九宫格”商业模式。 ·你的顾客是哪些有待办任务的人群？ ·为顾客提供什么样的解决方案？ ·如何提出顾客价值方案？ ·从谁那里盈利？ ·用哪种产品盈利？ ·在什么时机盈利？ ·实际操作步骤是怎么样的？ ·在实际操作步骤中我们擅长什么？ ·与谁合作？ 这九个问题既是商业的本质，又是跳出单凭产品或服务本身就能盈利的陷阱，而成为创造新的商业模式的助推器。
【推荐语】
◎ 如何将一根成本10日元的美味棒卖到100日元，实现900%的收益率？ ◎ 而当美味棒作为一种沙拉的辅料的时尚新吃法时，为何能卖到150日元？ ◎ 为什么2000日元的高级牛肉盖浇饭比普通的300日元一碗的牛肉饭卖得更火？ ◎ 为什么搭配了汤和沙拉的汉堡套餐的利润率比普通汉堡套餐的利润率高很多？ ………… 你只要对上述问题背后的现象行仔细观察，就能看出其中的“以损盈利”“某个部分赚钱，某个部分不赚钱”等盈利设计理念的绝妙之处。 可见，企业经营绝非单凭产品或服务本身就能做到盈利，它需要的是在提出令人振奋的方案的同时，能够冷静地判断该盈利机制是否能够产生利润。这既是商业的本质，也是跳出“单靠产品或服务就能获利”这种僵化思维的幻想，构建崭新商业模式的关键。
【作者】
川上昌直 经营学博士。1974年生于大阪。1996年毕业于神户商科大学（现兵库县立大学），2001年在该大学获得博士学位。2001年至2008年在福岛大学担任经济经营学类副教授。2008年在兵库县立大学担任经营学部副教授，2012年升为教授。研究方向为商业模式和利润逻辑。 在教学的同时，他还参与了从中小企业到上市企业，规模和行业范围广泛的各种项目课题，在市场营销、利润逻辑等内容建构方面不断提出自己的方法和新观。另外，他也在为企业和内阁府等实施研修项目，并且在教育领域，也在不断实践着自己的研究成果。 主要著作有《商业模式的总体设计：顾客价值和利润的共创》《战略财务技能》（共著）（均为中央经济社出版）