采购谈判实战:合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构…

内容提要 采人要想做好采工作，既为自己的企业争取利益，又照顾供应商的利益，就必须懂得谈判。能促成双赢或共赢结局的采人才是优秀的采人。 本书详细地介绍了谈判的相关知识，包括谈判的基础知识、谈判的变数、谈判的全方位布局、谈判的实施、僵局破以及共赢达成。本书从细节手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧，并融实际案例，旨在让读者通过学习，掌握取得谈判成功的各种技能。 本书适合采与供应行业从业者、销售员、企业管理者等与谈判相关的读者阅读使用。 ?
【推荐语】
采人、采谈判者能力提升的指南与宝典，一本书学透采谈判的基础、变数、布局、实施、僵局破、实现共赢。 本书立足谈判的本质，从商务角度阐述采谈判的技巧与策略，介绍谈判的准备、谈判的团队组织、谈判策略等，旨在教会读者如何行谈判，特别是如何与上下游的合作伙伴行谈判。为了降低阅读难度、增强学习效果，本书从细节手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素，并以实际案例行演绎，以期让读者快速学会谈判，并在商场中取得成功。 本书详细讲解税法知识，深解读实战案例，让企业巧妙借鉴筹划技巧，合法降低纳税负担 内容丰富：企业各个经营阶段，关键环节的税务筹划详细分析，给案例，给方法，给筹划思路。 实用性强：本书税务筹划的策略、案例、方法均来源于企业实际经营，可以直应用，关键环节的方案可套用。 新思路新内容：根据新的税收法律、法规及相关政策制订适宜的税务筹划方案，遵守税法，合理筹划。 本书提供了诸多实战案例、图表、工具等，让读者在阅读的过程中容易理解、便于操作，边看边学，边学边用
【作者】
柳荣，采与供应专家会顾问 国内实战采供应与精益化管理顾问 采与供应OTEP模型国家版权拥有者 时代智慧TWM（深圳）咨询机构顾问 清华大学/中山大学/华南理工大学/中国人民大学商学院EDP/浙江大学/暨南大学/上海交通大学总裁班、MBA授课专家 拥有多年世界级企业采与供应管理的高层运作经验，近20年国内企业培训与咨询管理经验。专注于制造型企业诊断、采团队技能训练、采组织建设与优化、采与供应总成本精益化设计等，能帮助企业行采、供应管理与采体系管理的导。著有《采与供应管理》《新物流与供应运营管理》《采管理与运营实战》。