妙趣横生行为经济:战胜商业与生活中的非理性

在20世纪后半叶至今，有三位经济学家因为行为经济学的研究而获得了诺贝尔经济学奖。此后，行为经济学始逐渐在商业界获得巨大的影响力，很多世界著名公司都在争夺行为经济学人才，成立行为经济学团队，以亚马逊、谷歌、网飞为代表的巨头企业更是将行为经济的方法应用在了自己网页、分销渠道、会员制上。而为了响应商业界的巨大需求，哈佛大学、MIT、UCLA、加州理工、芝加哥大学、康奈尔大学这些世界名校都设了行为经济学的硕士与博士。可以预见的未来，行为经济研究会深深嵌到实际的商业活动与经济金融活动中，成为21世纪职场人士的知识。但行为经济学是一个非常年轻的学科，又是经济学与心理学的交叉学科，研究者大多数是以具体的经济、社会现象出发，构建起一套行为经济知识的网络。这对于职场人士与商务领域的工作者来说，并不是非常友好，市面上大多行为经济学的书要不专业难懂，要不有趣而散乱。本书作者作为资深行为经济学专家，以及15年的资深行为经济学顾问，尝试对行为经济的体系、方法论行了系统梳理，让读者可以一目了然得一窥行为经济大厦，并串联起各个知识，并可以结合实操。总的而言，作者归纳到，行为经济学是研究“非理性的决策行为”，而传统的经济学是研究“理性经济人的决策行为”。而对于认识人类的非理性决策，有三大维度，就是认知偏见、环境影响和情感左右。行为经济的所有知识与实验基本上都是围绕这三个维度展的，作者以这三个维度切，全方位地介绍了行为经济学的知识与实践，有助于读者明白行为经济学的语言与方法，并理解其实际应用。
【推荐语】
在最近的十年内，行为经济学相关工作的搜索热度增加了1000倍。以谷歌、亚马逊、苹果、网飞为首的互联网公司都组建了研究行为经济学的相关团队。哈佛大学、麻省理工学院、加州大学洛杉矶分校、加州理工学院、芝加哥大学、康奈尔大学这些顶级世界名校都设了行为经济学的硕士与博士。可以说，行为经济学是21世纪以来，商业领域最为炙手可热的学科，它已经深深地嵌到实际商业与经济金融活动中，而了解行为经济学，也成为职场人的职业素养与职业技能。如果说博弈论与经济学研究的是人类的理性决策，那行为经济研究的就是人类的非理性决策。我们在日常生活中，总会在不经意间做出一些重要决策，而这些决策会影响我们的体重、婚姻、职业生涯和财富积累。而各种机构，也会利用我们决策的漏洞来引导我们的行为。学习了行为经济学，我们就能了解自己思维的局限，并能设计可以引导自己行为的模式，让我们能够积极把握自己的人生。行为经济学自诞生以来，已经造就了三位诺贝尔经济学奖得主，并从实验观察中形成了大量的理论成果。这些理论深刻地解释了我们的行事逻辑，但这些理论都是碎片化的，虽然有趣，但是难以记忆掌握。本书作者相良奈美香拥有心理学与经济学的双重学术背景，作为一名行为经济学者与行为经济的商业实践者，首次成功地在本书中将当下的行为经济思想整合为认知习惯、感情与环境三大板块，顺着这个脉络，将行为经济学中的各种有趣案例系统化地娓娓道来。因为作者生动的文笔和系统的阐述，本书连续数月位居日本亚马逊经济类榜单的前十。
【作者】
相良奈美香 行为经济学博士。行为经济学顾问。 2002年在俄勒冈大学获得心理学学士，2005年和2009年分别获得俄勒冈大学心理学“行为经济学方向”硕士，以及俄勒冈大学商学院“行为经济学专业”博士。 在2005年至2009年担任俄勒冈大学商学院市场营销专业讲师。 2010年至2013年，在杜克大学商学院担任市场营销专业与管理学专业的博士后研究员，之后常任客座研究员。 毕业后创立了Sagara（相良的罗马音）咨询公司，担任总裁。其客户包括安联全球投资与通用再保险公司等大型金融机构。 此后，经猎头介绍加世界第3位的营销调查公司益普索公司，成为该公司·行为经济学中心（现·行为科学中心）创立者兼总裁。目前，她作为行为科学集团（行动科学集团，又名Syntoniq咨询）总裁，在世界范围内展了包括行为经济学在内的行为科学咨询。 在行为经济学还没有普及之前，就行了“如何将行为经济学引商业”的咨询。在美国、欧洲，在金融、保险、保健、制药、技术、市场营销等广泛行业的企业中引行为经济学，活跃在行为经济学的最前线。 他自己的研究除了在Proceedings of the National Academy of Sciences等权威的带有审阅的学术杂志之外，还将在《卫报》、CBS货币监测、《科学日报》等多家媒体上发表。此外，他还经常行国际基调演讲，并受耶鲁大学、斯坦福大学、美国巨头Uber等邀请行演讲等，从事推广行为经济学的活动。 此外，他还担任宾夕法尼亚大学硕士课程顾问。