销售需要洞察力

培养洞察力，销售其实很简单！本书作者拜访客户公司多达50000家，如今以超强的销售能力经营着4家公司，他以自身经验出发，提供了一套以洞察力为中心的销售法则。从“场战术→会面准备→初次见面”，到“正式洽谈→快速签单→留住客户”，本书借助大量生动的案例提供了50 行之有效的签单战术，包括从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念，帮助读者用高能洞察力寻找销售过程中的决胜关键，赢每一场“销售战”，让销售事业更上一层楼！
【推荐语】
日本“销售大师”50000次推销实战经验凝练，6大战术、50 签单技巧，带你发现无处不在的成单机会！】 本书作者为日本保险界、办公自动化机器行业“销售大师”，曾为推销产品拜访过50000家客户公司，如今以超强的销售能力经营着4家自己的公司！凭借多年营销经验，他总结出50多个高效签单技巧，从“门面”看客户公司的盈利情况、一通电话就能“化敌为友”的沟通术、从名片看客户的经营理念……眼观六路、耳听八方，带你学会在销售过程中找准机遇、锁定目标、洞察心理、巧用策略。6大战术全方位呈现真实销售全流程，轻松实现从小白到“销冠”的阶！   【客户的显性需求只是概率，隐性需求才是你的签单率！】 销售的核心是洞察力！本书作者总结出多年“销冠”心得，从“场战术→会面准备→初次见面”，到“正式洽谈→快速签单→留住客户”，带你在销售的各个阶段深挖顾客的隐性需求，洞察成交先机，高质服务顾客，实现爆发式签单！培养洞察力，销售其实很简单！   【不用“磨破嘴皮”也能快速签单！16个高情商说话术模拟真实推销对答，从练习到实操，助你练就销售真本事！】 如何在初次见面时赢得客户好感？如何激发客户的欲望？如何消除客户的戒备心理？本书提供不同场景下通用的高情商销售话术，教你在销售的过程中会倾听、会提问、能说服，巧妙突破客户心理防线，游刃有余掌控洽谈气氛！16个高情商说话术还原销售场景，“纸上”也能练出真本事！
【作者】
杉山彰泰，毕业于日本青山学院，后消费者金融行业。之后，他于AIU保险、东京海上日动火灾保险等公司工作。工作期间，他苦练销售技巧，拜访的客户公司多达50000余家。他30岁始创业，如今，他以超强的销售能力经营着4家公司，同时作为销售课程的讲师活跃在各行各业。