必须嬴利

  本书属“松下讲经营”专题系列。该系列图书在整理松下幸之助生前的演讲、讲话、对谈、采访等庞杂资料的基础上精选编辑而成，记录了松下幸之助面对松下电器内部干部员工、中小企业主、其他企业的中高层管理者等不同人群讲话的完整内容。 本书重谈论销售和利润、市场竞争、招聘和用人、中小企业发展困境、发展海外市场等问题。 ①谈到做生意，他说卖不属于个人，无论规模大小，都应是“公共”行为；企业一定要保证一定的利润，绝对不能做赔本卖；胜败关乎生死，既然选择经商就要做常胜将军，不能时胜时负毫无定数。 ②谈到劳资关系，他说应当思考如何将劳动者的幸福与公司的稳定发展相结合。 ③谈到经营者的素质，他说经营者应具有将困难化为转机的思维方式，勇于承担责任，坚持做正确的事。 ④谈到销售，他说如果公司拥有牢固可靠的销售网，就会在竞争中更具优势。要形成这样的销售网，离不优秀的产品。 ⑤谈到中小企业的困境，他说正因为是中小企业才应该支付比大型企业更高的薪水；中小企业应主动变革，吸引优秀人才，做到人尽其才。 ⑥谈到军海外市场，他说旺盛的拓精神、适合对象国的产品和销售方法、独具特色的优质产品是成功拓海外业务的三要素；企业在发展中国家市场时，应具有支援该国的使命感，而不是只为谋求眼前利益。  
【推荐语】
每个问题都讲得很具体、深。书中有许多直、实用的方法。
【作者】
[日]松下幸之助 松下电器创始人。1894年，出生于日本和歌山县。9 岁时，独自到大阪当学徒。23岁始创业，一路带领企业成长为全球性集团。1932年，产生了自己的哲学——松下哲学。1946年，创办 PHP 研究所。1987年，应中国政府之邀在华建成合资工厂。1989年去世，享年94岁。2018年，荣获中国政府颁发的中国改革友谊奖章，被誉为“国际知名企业参与我国改革放的先行者”。代表作《道：松下幸之助的人生哲学》《天心：松下幸之助的哲学》《道路无限》《拓人生》。