非住营销:人货场的重构和升级

构建五大非住业态全生命周期营销体系，助力房企破滞重、去库存 非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态，包括销售型主题商业步行街（俗称金街）、社区商铺、公寓、写字楼及车位等。非住项目销售是房地产行业最大的痛和难题，与成熟的住宅营销相比，目前国内的非住营销缺少专业沉淀和梳理，很多非住项目陷困局。如今的房地产市场上有大量的非住库存，非住成为房企的“三高”，导致企业心梗猝死。非住营销的破局，是全行业迫切关注的一个课题，也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。 本书围绕非住营销这一课题，深剖析了非住营销的独特算法和底层规律，在地产新周期的背景下，思考非住营销的变与不变，以新思维、新视角和新模式来指导非住营销实践。书中对五大非住业态——主题型商业步行街、社区商铺、公寓、写字楼和车位的营销策略行了系统梳理， 细致阐述了各个业态在不同阶段的营销法和实施要。作者结合多年来的工作经验，总结了许多实用的操盘策略，如非住营销的两大法则、金街营销五步法、“营商一体”策略、写字楼竞争“三力模型”、车位营销三分法等，并且根据实操将其分解为近百个实用的思维模型、工具和表单，向下穿透底层逻辑和算法，向上明晰执行细则和操作模型，从why、how、what三个层面，细致阐述非住营销的法和心法，这对一线营销人员具有很好的指导性。 书中还详细讲解了几十个珍贵的一线实操案例，理论对照实践，方便读者参照学习。读者既可以将其当做案头的一本工具书，随时查阅，又可以深学习房地产营销的通用算法，精专业知识。 本书的读者对象为各大房企营销、投资、设计、资管、商管条线的中高层管理者，基层工作人员如置业顾问、策划也可以从中汲取所需的专业知识。
【推荐语】
（1）非住是房企的“三高”，是滞重库存的重灾区，非住营销是房地产行业最大的痛和难。各大房企在非住领域都有大量库存，但营销团队却苦于无法去化，本书针对这个痛，梳理了五大非住业态的营销体系，既有方法论，又有实战案例，还有近百个实用的思维模型、营销工具和表单。 （2）市面上关于地产的书很多，但是暂无完整讲述非住业态全生命周期营销体系的书籍。本书可以有效解决房企在非住营销领域的大多数问题，填补行业的空白，具有较高的实用价值。 （3）作者结合自己在头部房企的大量实践经验和营销理论研究，对非住营销体系做了系统地梳理和阐述，本书具备实操性、可读性。
【作者】
陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销专家、上海翊哲润管理咨询公司总经理。2019-2023年任职旭辉集团营销中心资深研究总监、非住职能负责人，先后被评为集团“杰出专家”“钻石培训师”。  2010年4月出版《房地产营销19讲》，迄今重印23次，陪伴了房地产业内几代营销人的成长；2020年5月出版《地产销售4.0》，旭辉董事长林中先生倾情做序，获得广泛好评。