引爆营销与增长:有效的B2B营销落地方法与实践

这是一本好玩儿且实用的B2B营销指导手册，内含4位作者超20年指导30多家国内外大中型B2B企业制定精准营销策略，高质量落地营销计划，最终实现营销爆发增长的实操精华。这些精华既有B2B营销行业典型问题的解决方案，又有作者实操过程中使用的工具、遭遇的挫折，还有作者总结的方法论以及对典型案例的复盘。通过本书，大家可以理解B2B营销的本质，并构建起适合自己企业的营销体系。本书分为5篇，共计10章。底层逻辑篇（第1章）这部分从“好玩儿”的营销方式、B2B和B2C的区别和联系、B2B营销人的职责和价值、B2B营销人的心理分析这几个角度对“B2B营销人应该做什么”的问题行了透彻而生动的解答。战略篇（第2~4章）这部分系统阐述了B2B营销人应如何制定企业战略和营销战略，如何通过分析客户价值来造以主要客户为核心的生态圈，并基于该生态圈深挖客户真实需求、构建适合企业的营销组合拳和确定企业独特价值主张。战术篇（第5~7章）全面解决“通过什么样的渠道，把什么内容，传递给谁，从而想让谁做什么”的问题。这部分从客户需求及企业特两个维度行深剖析，介绍如何根据企业独特价值主张得到吸引客户中的决策者、影响者和使用者的内容，如何通过这些内容让客户中的不同人帮助我们获客，最终实现高效、大量成交。品牌篇（第8章）从理论到实践介绍了如何从零始造一个全新的品牌，并且重新定义了衡量品牌的三个维度，即品牌知名度、品牌力和品牌溢价，把B2B品牌和成交有机结合在一起，让品牌真正影响客户决策，助力提升成交率。管理篇（第9章和第10章）不仅分享了作者团队20余年B2B营销管理经验，还给出了价值驱动型人才的评估标准和阶指南，从思想、理论和工具三个维度赋能B2B营销管理。最后一章是与ChatGPT合作完成的，探讨了ChatGPT与B2B营销人的关系，内容发人深省且趣味横生。
【推荐语】
B2B营销最终面向的还是个人，所以之前那种正统而古板的B2B营销方式效果越来越差。但是B2B营销又不完全和B2C一样。B2B营销人要想实现高效增长，到底要怎么做？这本书给出了答案。好玩儿的营销方式，自顶向下的营销体系，互相借力的企业生态，明确而有效的营销方法，再配上ChatGPT这样的前沿营销工具，企业增长就会是自然而然的事情了。
【作者】
刘肖 博士 超20年世界500强企业B2B营销高级管理经验，现任某初创企业高管，兼任数家行业知名媒体的研究员和顾问。具有丰富的B2B品牌、企业战略制定和落地以及市场营销、团队管理的经验，擅长造和运营以客户为核心的生态圈，擅长整合行业资源。曾经带领团队成功造了两个业内知名品牌。拥有心理学、金融与商业管理、战略、竞合等五段研究生学习经历。图书《我知道你在PUA我》和《我，曾经瘦过一个你》的作者。 张蕊 资深医药行业专家、医药行业营销专家，拥有丰富的市场营销经验，在产品管理、一线销售和人员管理方面经验尤其丰富。拥有20余年医药行业从业经历，10余年市场部工作经历，对市场策略制定、新产品上市推广及产品生命周期管理有独到见解和丰富实践经验。曾在美国礼来、西安杨森、阿斯利康、GSK、默沙东、勃林格殷格翰和史赛克等多家世界知名医药企业担任要职。 彭子华 香港大学工商管理硕士，曾任职于Cytiva、GE（通用电气生命科学）、勃林格殷格翰等多家知名企业，负责市场战略规划、客户洞察、数字营销转型、新产品上市与商业运营等工作。擅长通过商业洞察与分析来协助企业制定市场策略，建立品牌，拓市场，并领导企业数字化团队建设。在B2B营销尤其是生物医药、生命科学领域积累了丰富的经验。 潘赫 某跨国企业亚太数字营销高管，数字营销与电子商务资深专家，拥有10余年世界500强企业的数字营销及电商实战经验，擅长策划并执行战略性的数字化转型。曾多次带领团队实现突破性业务增长。