价值型销售(策略篇)

在大订单销售中，你是否也经常遇到这些困境？ ?订单周期长、决策人多、变化频繁，靠“拼关系”难以为继。 ?销售人员哪儿是哪儿，没有章法，没有策略，订单总是处于失控状态 ?竞争对手步步紧逼，价格战愈演愈烈，利润空间被无限压缩。 当今市场和销售环境日益复杂，传统销售方法已经失效。 本书作者深耕销售培训与实战咨询领域20余年，总结出一套行之有效的销售方法——价值型销售。它是一系列价值创造与价值传递活动的集合，包含四个部分：销售技能、销售策略、客户经营、销售管理。价值型销售已被50多个行业、超过120万名销售人员验证和应用，被誉为大订单销售领域的“孙子兵法”。 本书为“策略篇”，重介绍销售策略部分，围绕策略销售模型展，致力于通过全面的订单分析、精准的策略制定和结构化思维方法，大幅提升赢单率，让成功签单不再依赖运气，让每个订单都尽在掌控之中。
【推荐语】
1.大订单、大项目销售的赢单法则 2.被誉为大项目销售领域的《孙子兵法》 3.摆脱低价竞争，实现高价值销售 4.算无遗策，才能战无不胜—大订单销售的最优（标准）算法 5.不同的人学习策略销售会有不同的收获，有以下三种： 第一种，你学到了本书中的很多招数，即学到了销售策略，但是这些招数仅供参考，任何策略都必须和具体的订单结合才有效。 第二种，你学会了策略销售，这能帮助你拿下大部分订单，你会比绝大部分所谓的“销售老手”强很多。 第三种，你学到了策略销售的思想和思维方式，这将改变你的人生，因为你的人生和订单一样，会处处遇到变化，所以也处处需要策略。 你只有败销冠，才能成为销冠；你只有掌控变化，才能掌控人生
【作者】
崔建中， 国内知名销售与培训专家在过去的15年里，参与过上千个小型项目的销售工作，主导过数百个大型项目的销售和售前工作，成功带领多个营销团队取得辉煌的销售业绩。创立了一套高效、高价值、可复制的销售方法论——价值型销售，帮助40多个行业、10万余名销售人员解决低价竞争难题，找到通过发现和满足客户需求实现高价值成交的有效路径。其客户涵盖中国远洋海运集团、东风汽车、顺丰速运、奔驰、艾默生等知名企业。著有销售类小说《纵横》《通关》，两部作品均被誉为大客户销售的经典教科书。